第1页共27页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共27页广州本日房产顾问资料TUT销售广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册.................................................................................3销售管理系统......................................................................................................................................3一、售楼部规范工作制度..............................................................................................................3二、售楼人员的行为准则..............................................................................................................3三、销售部组织架构及岗位职责..................................................................................................5销售执行系统......................................................................................................................................6一、企业发展战略的把握..............................................................................................................6二、市场调查和分析......................................................................................................................6三、市场定位、企划方向的确认..................................................................................................6四、与建筑师协调沟通产品规划特性..........................................................................................7五、楼盘的标识..............................................................................................................................7六、销售现场和促销活动的场地安排..........................................................................................7七、接待中心主要销售道具..........................................................................................................7八、样品屋或实品屋的装修..........................................................................................................7九、印刷媒体的制作......................................................................................................................7十、报刊媒体的制作与安排..........................................................................................................8十一、广告发布计划......................................................................................................................8十二、价格制定与价格控制..........................................................................................................8十三、推出时间计划......................................................................................................................8十四、业务训练计划......................................................................................................................8十五、现场销售执行......................................................................................................................8十六、房屋销售相关......................................................................................................................9十七、促销活动的主题选择..........................................................................................................9十八、广告效果和销售状况分析..................................................................................................9十九、销售总结................