雇员服务计划EmployeeServiceProgramme广州市东风中路410-412号健力宝大厦10楼(510030)電話：(8620)83486380傳真：(8620)83486381電郵：hrinfo@datacomit.com第2页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共23页第一天课程课程大纲：1.顾客服务的基本概念2.建立正确的顾客服务态度3.建立优越的面谈技巧4.冲破与顾客沟通的障碍第3页共23页第2页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共23页服务是一种态度真正决定服务的成败不单只是服务人员的行动，而是他们的态度。良好的服务态度是包括从不同角度了解如何对待别人。服务态度包括明白其他人的感受，尊重并接受他人。要培养良好的服务态度，服务人员可从不同角度了解顾客的感受开始。1.顧客服務的基本概念第4页共23页第3页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共23页美國一項調查結果：1.一個不滿意的顧客會將其故事告訴8至20人；2.機構要用12次的優質服務來扭轉一個不滿意客人的信心；3.只有4%不滿意的客人投訴，而大部份(94%)只將其不滿意的情況告知他人。第5页共23页第4页共23页產品编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共23页全面顾客服务管理现代的顾客不单只要求服务人员有礼貌，还包括其他服务范围。谬误：服务只不过是顾客对前线人员作出的要求。事实：服务是顾客对公司所有人员，你的管理技巧及你的态附加價值第6页共23页第5页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共23页度，甚至于你人格的要求。第7页共23页第6页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共23页优质顾客服务对公司/个人的好处口碑／聲譽個人利益金錢權力地位名氣面子市場的領導者得到顧客讚許得到公司重視經歷專業滿足感自豪感優越感歸屬感成長與學習團隊成就感豐盛的家庭生活增強市場上的競爭能力不斷擴充獲得更多利潤內在外在第8页共23页第7页共23页儀容打招呼留意顧客需要產品介紹交建議書提供產品系統安裝介紹使用方法上班前準備编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共23页「真实时刻」的重要性在公司的服务流程中，当其中一位同事向顾客提供服务时如未能满足顾客之需要，便对公司之整体服务形象留下一个难以磨灭之印象。正如中国人谚语：「一子错，满盘皆落索。」这是因为顾客绝少理性地将你们所提供的服务，作一个全面而客观的评价；而是会主观地因着一次或是最后一次之接触，便影响他们对你们所提供的服务留下一个整体印象所以任何顾客对佳讯资讯科技有限公司的整体服务印象，是视乎与每位同事接触的每一次片刻的经验而定的。2.建立正確的顧客服務態度第9页共23页第8页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共23页负面服务态度带来的结果负面服务态度结果冷漠不良态度对个人也有负面的影响。服务人员会形成一种对人冷漠，事不关己，漠不关心的态度。不尊重不论服务人员的技巧／经验有多好，如心态不良，便会不尊重别人（不单只顾客）。这亦会影响自己的前途。排斥别人不能体谅别人的感受，了解别人的需要，便会养成一种排斥别人的习惯，只会整天怨天尤人，一事无成。活动：态度／技巧行动计划我应该改善自己，努天生我才必有用第10页共23页第9页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共23页第11页共23页第10页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共23页语言沟通技巧1.主动地打招呼及自我介绍2.用欢迎的反应来面对顾客所提出的要求3.避免提供过于简短的答案4.表示明白及关心5.主动提供其他建议6.多用「请」、「欢迎」等字眼7.与顾客达致共识8.防止出现「寂静」时刻9.向顾客道歉10.结束对话前紧记用「再见」、「谢谢」等字眼。3.建立優越的面談技巧第12页共23页第11页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟...
