第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页营销策划方案管理规定（试行）1、总则1.1为规范坤和建设集团有限公司（以下简称坤和）及下属各地区公司营销策划方案编制工作程序，特制订本规定。1.2本规定适用于集团总部及下属各地区公司等。2、营销策划方案定义及要素2.1营销策划方案定义营销策划方案是在项目产品策划阶段，依据土地规划条件、可行性研究报告形成的项目营销工作的总体策划文本。2.2营销策划方案要素（含以下内容但不限于）2.2.1市场定位、客户定位、产品定位2.2.2项目各类销售资源分析及价格测算2.2.3项目各类销售资源的上市节奏规划2.2.4项目案名及LOGO2.2.5项目营销策略，包括形象策略、客户策略、产品策略、价格策略。2.2.6市场推广节奏2.2.7卖场规划、示范组团及样板房规划2.2.8营销团队规划2.2.9营销费用预算3、职责3.1地区公司营销管理部3.1.1负责地区公司所属项目营销策划方案的编制；3.1.2组织本部门编制的营销策划方案在本地区公司内部的论证；3.1.3对在地区公司所属区域实施的营销策划方案进行评估。3.2集团品牌营销部3.2.1负责未成立地区公司项目的营销策划方案的编制；3.2.2组织本部门编制的营销策划方案在集团本部的内部论证；3.2.3组织所有营销策划方案的评审；第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页3.2.4对地区公司营销策划方案编制的指导和论证参与；3.2.5对地区公司营销策划方案实施的指导和监督。3.3地区公司职能部门（包括企业发展部、财务管理部、造价合同部、建筑设计部、工程技术部、客户服务部、员工服务部）3.3.1参与所在地区公司营销管理部编制的营销策划方案在本地区公司的内部论证。3.4集团职能部门（包括企业发展部、规划（质量）部、成本管理部、财务审计部、客户服务部、员工服务部）3.4.1参与集团品牌营销部编制的营销策划方案在集团本部的内部论证；3.4.2参与所有营销策划方案的评审。4、营销策划方案管理程序4.1编制4.1.1编制时点4.1.1.1获得土地后，与产品策划同步展开营销策划方案的编制，营销策划方案的编制与产品策划是相互论证、相互修正的一个过程。4.1.2编制过程控制要点4.1.2.1营销策划方案展开的首要工作是确定产品立意，产品立意由产品策划责任部门与营销策划方案责任部门共同探讨，由总裁确定。4.1.2.2营销策划方案工作一定要重视与产品策划工作的互动、磨合，要求组织二次以上由产品策划责任部门责任人、营销策划方案责任部门责任人都参与的营销策划方案讨论会。4.2内部论证4.2.1成果初审通过后，由营销策划方案编制责任部门组织营销策划方案的内部论证会议。4.2.2所在公司各职能分管领导及（上述3.3，3.4限定的）各职能部门部门责任人需参与内部论证会议；内部论证会议需形成会议纪录和会议纪要，营销策划方案编制责任部门需根据会议纪要对营销策划方案进行修改。4.2.3修改后由参与内部论证的各职能分管领导和各个职能部门责任人进行会签，会签后，提交地区公司总经理（集团本部所属营销策划方案提交集团营销第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页线职能分管副总裁）审核，审核通过后上报集团。（集团本部所属营销策划方案直接进入评审程序）。4.3上报4.3.1集团品牌营销部对各地区公司上报的营销策划方案进行初审，初审认为已经符合评审要求，提交集团营销线职能分管领导。4.4组织评审4.4.1经集团营销线分管副总裁同意，品牌营销部组织营销策划方案的评审。4.4.2集团各职能线分管副总裁，前述3.4限定的集团各职能部门部门责任人，营销策划方案所属地区公司营销管理部、建筑设计部部门责任人需参加评审会议，项目属以下三种情况一种可邀请外部专家进行专项评审：（1）新拓展区域（2）重点项目（3）新产品类型。4.4.3评审会议需形成会议纪录和会议纪要，营销策划方案编制责任部门需根据会议纪要进行营销策划方案的修改。4.4.4修改后由参与评审的各职能分管副总裁和各个职能部门责任人进行会签，会签后提交集团营销线分管副总裁审核。4.5签发4.5.1集团营销线分管...
