第1页共5页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共5页2017店铺新品上架8大注意事项与技巧昨天是开工后第一个休息日,群里看到有同学在找拍摄公司,在想兴许是店铺新品要开始着手拍摄了,就跟群里几个小伙伴聊了聊天,发现今年很多小伙伴开工比往年要早,也有同学春节基本是等于没有放假的,除了快递没有办法正常发,其他都照旧,平时店铺就她跟老公,客服、运营、美工、仓库都是自己。也有同学聊到开工早,现在就要开始忙上新了,今年春节正逢立春,再迟一些,春款上新就太迟了点,现在大家都赶着上新,那上新该注意哪些东西呢?一、选款选款是重中之重,所以放在第一位。大部分中小卖家选款都是凭感觉。不分析数据,不看市场,不分析产品,盲目选择,使用的观点就是我认为行,我感觉没问题。像服饰类等流行性类目,选款是非常重要的。一个产品的选款应该有如下流程:1、选款选款是打造爆款的第一步,也是打造爆款的基础,如果选择的款不好,或者不够好,后续的努力其实都是无用功,这款产品最好的结果也就是不温不火。2、测款为选款加上一个保险,在投入大量资源进行推广之前,可以先少量投入进行一次测试,如果测试出这款产品市场反响一般,那么就需要进行重新选款。选款跟测款是相辅相承的。3、推广测款后确认款式没有问题,那么就开始烧钱了,直通车开起来,活动上起来,该破0破0,该做口碑做口碑,能给这款宝贝带去销量和流量的方法都使劲的使吧。二、标题很多卖家做标题,都是抄袭或者随意写的。这种情况下你的宝贝如果真爆了,只能说明你的运气实在太好了。在往年,关于标题优化的文章有非常的多,今天我主要跟大家强调2类词,一类是流量词,一类是转化词。1、流量词就是搜索量大,宝贝数小的词。很多人认为很难找,其实有个很简单的办法:生意参谋-市场行情-搜索词查询-搜索关键词-相关搜索词,如下图(以连衣裙为例):第2页共5页第1页共5页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共5页大家可以发现,这样的词很多很多,当然我们一定要去看转化率,转化率太低得不考虑。2、转化词不要总抢大词,因为大词竞争激烈,关键词不精准,转化率会低。作为小卖家,高转化的长尾词是很好的选择。如下图:(生意参谋-市场行情-行业热词榜-热门长尾词)最后,就是关键词的组合了,关于标题的优化技巧,之前我们有文章写过,如果找不到,可以加我。三、上下架上下架时间的把控对于新品权重来说也是非常重要的,很多不清楚的商家对于上架产品的操作就显得没有计划性。这样不仅会造成我们和强大竞争对手竞争,也会造成我们自己的宝贝之间的竞争。上下架时间,注意三个点:1、全店上下架时间错开首先你要知道你的黄金时间,也就是你宝贝购买的高峰期,一般淘宝的高峰期,11:00-16:00,19:00-23:00是这两个时间段(同时,也要视类目来区分),你店铺的黄金时间段,看销量数据(生意参谋-实时概况或者生E经),自己店内的宝贝上下架时间也有错开,避免自己跟自己竞争,淘宝一个页面放同一个店铺的宝贝不会放超过2个的。2、关键词优化要知道淘宝的宝贝展示也是动态展示的,系统不断刷新,一般白天15分钟刷新一次,晚上7:30-11:30为30分钟刷新一次,所以,两个关键词相差不大的宝贝白天上架间隔15分钟,晚上间隔30分钟。3、同行上下架时间分析。首先要知道对手宝贝的上下架时间,生E经可以查看,如果没有买,也可以通过第三方插件查看。如下图:第3页共5页第2页共5页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共5页四、定价很多卖家,尤其是小卖家,盲目的认为低价就能卖得好。但是低价产品更难,现在平台本身就不推低价产品,对于小卖家来说,走低价,一定是伤身伤神。定价一定要站在买家的角度来看,在确保自己利润的前提下,以有助于最终转化为目的去定价格。五、主图,尤其是头图流量的公式是这样的:流量=展现*点击率,每把点击率提高一个百分点,都会让我们店铺的流量有变化。头图的测试,用直通车来测,在标题精准的前提下,每多一次点击,就多一次机会,所以头图非常重要,一定要测试。主图的...