第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页2012年哈尔滨建立营销中心策划方案第一部分前言策划书目的及目标的说明房地产业作为一项新兴产业，为拉动地方经济的快速发展，起到了积极的推动和促进作用，、、在某种程度上讲，房地产业已成为某些地方经济的支柱产业。城市的发展变化，首先是通过城市建筑的更新变化来体现的。可以说城市的建筑是城市的名片，既在表现着自己，又是在向外埠介绍自己，展示着自己。新兴的建筑如雨后春笋般出现，令人们有些目不暇接。但随着科技与经济的快速发展，随着时代不断前进的脚步，人们的思想和生活观念正在不断更新，对建筑的要求也不断地有更高更的期望。从一个区域的界面来看，一个新的住宅区的诞生，会刺激周围服务业的兴旺，带动一个区域的经济发展。在一定的程度上带动市的综合素质的提升；一个新型的住宅的诞生，必极大地方便和满足本地区人们的物质生活需求，具有现实性的社会意义。从公司的视角看，顺乎地产市场的大势，深度涉足于地产开发营运的领域。在获取利润的同时，也会提升整个被销售楼盘的价值以及公司的品牌。第二部分市场调研及分析行业动态调研及分析据相关统计数据显示，三亚目前房产市场依旧低迷，每日商品房交易量在10套至20套之间波动。而进入4月后，三亚12个楼盘加入打折大军，相对3月增加50%，且打折幅度较大。三亚市住房建设局相关负责人表示，随着成交量进一步压缩，三亚的房价会在稳中有降的轨道上前进。对于2012年郑州楼市，傅刚判断说，房价将在第二季度探底后出现缓慢回升。而明年楼市宏观调控政策方面将温和过渡，变化不大。傅刚认为，明年部分购房者仍将持币待购，市场观望气氛将贯穿全年。傅刚表示，楼市暴利时代将一去不返，开发商应该开发高品质、物有所值的商品房，在未来楼市中，持有这种实实在在开发思路的开发商才能够做大做强。对2012年的房地产市场，高重第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页恒是最为乐观的一个。就在业内普遍认为2012年的楼市调控将持续从紧之时，高重恒则认为，调控政策将先是温和过渡，而后逐步放开。由此带来的将是房价的先降后升和楼市销售的报复性反弹。因此，高重恒给公司制定的策略是：稳定销售，乘势扩张。而要实现这一策略，“必须要用创新进行郑州楼市的变革”。事实上，调控政策已经改变了房地产客户群结构，除投资型的客户数量必然会发生改变，刚需族无论从数量上还是要求上也在不断改变。因此，房地产市场应当随着客户群的改变去改变。“房企逆市中也应力求稳定再图发展。如何稳？，我认为只要做足够好的房子，做有保值价值的房子，就一定能打消购房者的心理顾虑，稳立市场，无论逆市与否。回归产品本身，把产品做好的同时再加上贴心化服务才能让地产商持续地发展。”李涛表示，房企逆市求变的方向问题，就是出门学习、闭门练功、静心做好产品。适应艰难时期的市场确实艰难，新芒果房地产自2005年成立以来，已历经两次“楼市严冬”，当前是第三次。在这个过程中，新芒果地产始终坚持做经得起市场考验的高品质的房子，全方位提升企业自身素质，待迎春天的到来。“市场比较冷。”王华用这样几个字总结了当前的楼市。“从整体来看，楼市成交数据大幅下降，房价也已经有所松动。”他说，销售现场的情况也从侧面说明当前的市场状况，“第三季度和第四季度，来看房的人明显减少。”那么，在这种情况下，“降价换量”是不是应对楼市“冬天”的有效手段呢？对此，王华持怀疑态度。他说：“目前，中豪·汇景湾周边的一些项目已经把优惠幅度提高到了10%，甚至15%，但销售量并没有太大的变化。”既然“降价换不了量”，王华便决定“以不变应万变”。“对于中豪·汇景湾而言，要做的就是保持目前的状态，从品质着手，进行产品升级，深化服务，在产品差异化上做足工夫。”在王华看来，弱市之下，苦练内功，未尝不是企业的突围之道。“我们必须做好充分的准备，尤其是春节之前的这一段时间。因为年前将是开发商资金链比较紧张的一个时期。”王华认为，如果没有充分的准备和更多...
