摘要随着改革开放以来，房地产行业快速发展，石材，建筑业也随之蓬勃发展，装饰需求越来越大，石材产品的市场需求在旺盛的增长。石材产业与房地产互为关联产业，联动性的发展，在当前经济新常态下，众多中小型石材企业相拥而争地抢占市场，价格战的恶性循环使得石材市场的无序竞争情况严重，面对此类越来越激烈的竞争，市场发生转换由卖方市场转变成买方市场。其次，技术的进步导致了人们生活消费方式也发生转变，人们逐渐开始重视装修，追求舒适度和实用性，要求使用高质量、高规格、高美工的产品。因此，越来越多的石材企业将公司战略重点放在了营销模式和策略上，力求能够提升产品的销售量。石材企业纷纷开始重视科学的持续性发展、生产流程的调控、产品种类和质量的提升以及打造品牌和口碑等事项，结合自身的实际情况对企业现有的营销策略进行优化。本文根据内蒙古镶黄旗磊鑫石材企业的现状情况，对企业的业务运营情况以及现有的营销策略进行分析，结合企业自身的优势条件以及企业面对的机遇和挑战，针对性地发掘营销策略上存在的问题，基于分析结果，对镶黄旗磊鑫石材企业的营销策略进行优化改进。关键词：石材企业营销策略4P策略AbstractWiththerapiddevelopmentoftherealestateindustrysincethereformandopeningup,thestoneindustryandtheconstructionindustryhavealsodevelopedvigorously.thedemandfordecorationisincreasingandthemarketdemandforstoneproductsisgrowingvigorously.Stoneindustryandrealestateareinterrelatedindustries.underthecurrentneweconomicnormal,manysmallandmedium-sizedstoneenterprisesarecompetingtoseizethemarket.theviciouscircleofpricewarhascausedseriousdisorderlycompetitioninthestonemarket.facingsuchincreasinglyfiercecompetition,themarkethaschangedfromtheseller'smarkettothebuyer'smarket.Secondly,technologicalprogresshasledtochangesinpeople'swayoflifeandconsumption.peoplegraduallybegintoattachimportancetodecoration,pursuecomfortandpracticality,andrequiretheuseofhighquality,highspecificationandhighartproducts.Asaresult,moreandmorestoneenterpriseshavefocusedtheircompany'sstrategyonthemarketingmodeandstrategyinanefforttoincreasethesalesvolumeoftheirproducts.Stoneenterpriseshavebeguntoattachimportancetoscientificsustainabledevelopment,controlofproductionprocesses,improvementofproducttypesandquality,buildingofbrandnameandwordofmouthandothermatters.theyhaveoptimizedtheirexistingmarketingstrategiesbasedontheirownactualsituation.Basedonthecurrentsituationofleixinstoneenterpriseinxianghuangbanner,innerMongolia,thispaperanalyzesthebusinessoperationandexistingmarketingstrategiesoftheenterprise.combiningwiththeadvantagesoftheenterpriseitselfandtheopportunitiesandchallengestheenterprisefaces,thepaperexplorestheexistingproblemsinmarketingstrategies,andbasedontheanalysisresults,optimizesandimprovesthemarketingstrategiesofleixinstoneenterpriseinxianghuangbanner.Keywords:StoneenterpriseMarketingstrategy4PStrategyXianghuangqileixinstoneco.，ltd.目录摘要3Abstract4目录5第1章绪论71.1课题背景及研究的目的和意义7研究背景71.1.2研究意义7国内外研究现状8国外研究现状8国内研究现状9研究内容及方法10研究内容10研究方法11第2章相关理论概述12市场营销概念12市场营销理论122.2.1STP理论132.2.24P理论14本章小结15第3章16公司基本简介16公司业务现状分析163.2.1产品方面163.2.2客户和石材资源方面163.3营销过程中存在的问题17产品策略现状及其问题分析17价格策略现状及其问题分析18渠道策略现状及其问题分析18促销策略现状及其问题分析18产生问题的主要原因19产品方面19价格方面19渠道方面20促销方面20本章小结21第4章224.1调整市场定位22市场细分22市场定位22市场选择23改进营销组合策略24产品策略24价格策略24渠道策略25促销策...
