第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共35页《国际贸易综合实训》实验指导书王维娜编写适用专业：国际经济与贸易贸易经济系（部）2012年2月第2页共35页第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共35页前言实训是专业教育的一个重要实践性教学环节，实训可使学生熟悉和了解外贸实务的具体操作程序，从而增强一些感性认识并从中进一步了解、巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。外贸实训平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖业务的具体操作，能很快地熟练运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且学会合理地利用。教师通过在网站发布新闻、调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件的发生概率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，让学生在实习中充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来步入工作岗位打下良好基础。本实训采取以学生自主训练为主的开放模式组织教学，通过扮演出口商、进口商、工厂等角色进行外贸业务的实训，在不同的角色下体验国际贸易的流程，掌握一名合格的外贸人员必备的相关业务技能。本指导书以国际贸易环境下不同角色的扮演和国际贸易流程为两条主线，结合外贸实训平台软件编写而成。第3页共35页第2页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共35页实验一：CIF+L/C交易方式下的进出口业务实训实验学时：24实验类型：综合实验要求：必修一、实验目的通过本实训的学习，使学生掌握在L/C+CIF交易方式下的进出口业务流程中，应该如何进行交易磋商、制作合同、信用证的审核、办理进出口手续（报关、报检、订舱、保险）、缮制单据及进出口结汇等业务，掌握一名合格的外贸人员必备的相关业务技能。二、实验内容1.交易磋商——建交函、询盘、发盘、发盘核算、还盘、还盘核算、接受2.制作合同、合同会签3.信用证的审核4.出口手续的办理（报关、报检、订舱、保险）5.缮制单据、出口结汇三、实验原理、方法和手段学生根据所学的国际贸易理论及实务的相关知识，利用外贸实训软件，在L/C+CIF交易方式下，扮演进口商、出口商、供应商角色，完成进出口业务下的各项任务。四、实验组织运行要求在老师的指导下，以学生自主训练为主的开放模式组织教学。五、实验条件在实验室的条件下，要求具备多媒体设备和外贸实训软件，每位学生每人配备一台计算机。六、实验步骤（一）交易准备出口商的交易准备：1.选择目标市场。在交易开始前，我们通常要考虑产品销到哪个市场去，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。在SimTrade中，可从“市场信息、买卖信息”中寻找适当的目标市场，例如一条有关中东战争的信息，可看到出口食品价格将上涨的商机，这时联络中东的客户，可谈出较高的售价；再如圣诞节前夕，欧洲客户对玩具的需求量增多，准备出口玩具必将有较好销路等等。2.选择目标产品第4页共35页第3页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共35页（1）通过从选定的目标市场、主页上的“买卖信息”中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。（2）在“产品展示”中打开“详细情况”，了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格、有关包装的描述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。3.选择交易对象正确选择交易对象，对于我们发展业务、扩大出口有很大关系。了解交易对象的途径很多，在实际业务中，出口商可以通过驻外机构、有关国家的银行、商会和咨询公司，也可以通...
