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促销管理中的十五大问题VIP免费

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第1页共22页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共22页促销管理的十五大问题------如何管理促销员促销员的重要性当代营销,终端为上。促销员的工作直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩顾客美誉度等致命因数。促销员从人数上看,是公司营销队伍的主体,如何调动她们的积极性是公司发展的关键因素之一。公司回笼资金的56.7%由促销员达成最终销售。由于公司“活动带动销售”的特点。任何的大型活动、对竞品的打击、销量的直接提升都必须由促销员最终完成。结论任何终端上的突破都会导致销量上的突破。要想在终端上必须加强对促销员队伍的管理。我们的目标第2页共22页第1页共22页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共22页改变促销员队伍散兵游勇、一盘散沙的现状。将全国成百上千的促销员锻造成一支治理有方、万众一心、所向披靡的销售大军。让促销员真正成为各办事处销量新的增长点,促销员队伍真正成为办事处经理的得力助手、御林军。我们对促销员管理的现状对促销员队伍的关注不够;对促销员的管理过于粗放,对卖场缺乏精耕细作与一地一策的必要变通;办事处对总部管理及培训的“二传”力量极为薄弱;缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系,且培训频率也不高;促销员缺乏归属感,流动性过高,增加了管理难度;对促销员的管理缺乏必要的管理机制与手段;缺乏对终端销售效果的有效解读能力;缺乏与促销员的良好的互动信息沟通平台;缺乏对促销员工作行为、工作绩效必要的监督、反馈机制;问题一:促销员的工作和我有什么关系?第3页共22页第2页共22页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共22页-------对促销员管理重视不够症状:1、一周以上不过问促销员2、一月以上不清楚促销员情况3、一个季度对促销员和促销网点不进行现状分析和调整解决方案:1、对重点区域的重点促销员要进行重点关注2、对非重点区域的促销员每月进行信息交流3、定期对全部促销员、促销网点进行症状及时调整,确保促销员资源的有效利用。问题二:为什么别人的促销网点比我的好?-------仓促促销症状:1、没有对促销网点进行深度症状,就仓促上促销员。2、上促销员的网点,上货不全不及时,宣传资料不到位。解决方案:1、要对促销网点进行深度症状的前提下,再上促销员。对没有前途,没有战略意义的促销网点坚决不上。2、对促销员进行资源上的支持:包括品项,宣传资料,宣传工具第4页共22页第3页共22页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共22页问题三:地主家有多少余粮?------平均分配资源症状:1、永远觉得促销员数量不够2、没有将促销用品、工具分派到最能出销量的卖场3没有将最好的促销员派驻到最有潜力的卖场解决方案:1、平均分配资源只能导致平庸的业绩,伤其十指不如断其一指.2、合理利用、分配资源,努力营造优势卖场.问题四:我管不了那么许多?--------管理幅度过大症状:1、没时间、没精力管理促销员2、促销员管理失控,不知道促销员在干什么,干的怎么样解决方案:1、建立合理的促销管理架构,或成立促销主管或将促销员的管理合理分工给业务员第5页共22页第4页共22页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共22页2、按照方便管理的原则,预先制定管理方案:包括区域划分、检查方法.问题五:促销主管到底在干些什么?--------促销主管职责不清,管理不力症状:1、促销主管不知道自己该干什么2、促销主管不知道自己如何去干才能提高销量3、促销主管杂务缠身,无法集中精力进行终端管理解决方案:1、对促销主管的作用重新认识。2、编定岗位说明书,规范其职责。3、用合适的人,优化人力知识结构;4、对促销主管进行绩效考核。问题六:为什么别人的促销员总是比我的聪明?-------促销员素质低下(一)症状:1、促销员没有自学能力2、促销员不能领会公司的活动政策第6页共22页第5页共22页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第6页共22页3、语言表达能力差4、与商场、同场促销员等关系不好问题六:为什么别人的促销...

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