第1页共6页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共6页万泰盛·嘉年华六·一春夏季产品促销方案活动主题:快乐奥运,快乐六一促销目的:在不同区域市场进行的促销活动有不同的目的:1、品牌塑造:在原有重点市场进行的促销,目的是为了提升销量,进一步巩固并提高品牌知名度及美誉度。2、开发、巩固消费群体:在新进市场的促销活动中迅速打第2页共6页第1页共6页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共6页开新市场,促进公司产品的普及。活动对象:公司三个童装品牌的目标消费群体均为4~12岁的儿童。在独生子女越来越普遍的今天,父母对子女的宠溺使得儿童购物的自主意识不断增强。因此这次促销活动的目的是为了吸引儿童购买,增强其购买欲望。促销方案:由于各区域市场的情况不尽相同,单一的促销方式很难取得理想的成效,因此促销的方式必须具有多样性,为了让个经销商更节约时间和人力成本,我司推出以下几种促销方案,供您所用。方案一、价格折扣方案二、赠品方案三、抽奖方案四、现金抵用券、礼券方案五、互动式促销活动前期准备:1、促销宣传品准备所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。①宣传品制作:电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。②宣传品的播放与摆放。:电视、广播、刊物报纸、条幅等,确定具体实施时间、地点、内第3页共6页第2页共6页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共6页容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料,需在促销活动开展之前发放及摆放到位。2、终端销售人员培训(有条件的可实施)。方案一、价格折扣方式一:当季新品上市不宜立刻打折,应以类似“满200减50”的优惠方式替代普通的打折。在原有的重点市场可以结合打折展开,打折产品不算入优惠活动内。优势:方便促销员进行产品推销,买满一定额度再减价,可一次性售出多件产品。方式二:2008年5月29日至6月1日在万泰盛所属品牌专卖店开展的促销活动内容是为庆祝儿童节,凡生日为6月1日或学生证尾数为529、530、601、61的顾客在万泰盛所属童装品牌专卖店均可享6.1折优惠。(购买时需出示有关证件或证明,仅限清库用。)方案二、赠品方式:购买一定额度,或者买(主推品或库存品)产品,可获得赠品。赠品种类:溜溜球等儿童玩具、钥匙扣(巴/奥)、动画片(自行刻录的DVD碟:灌输品牌思想,培养长期消费者,特别是巴与飞)。购满61元送奥特曼钥匙扣一个第4页共6页第3页共6页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共6页购满161元送价值50元的溜溜球一个购满261元送动画DVD光碟+赠送区衣服(贵方自选)活动时间:2008年5月28日—6月1日。优势:通过赠品吸引儿童消费者,且能灌输品牌思想,建立忠实消费者群体。风险/费用:自行刻录的DVD存在版权问题。方案三、抽奖方式:安排多种奖励,以抽奖的方式赠送礼品,消费满一定金额可获得一次抽奖机会。(轮盘或抓阄)奖品种类:游乐园入场券,现金抵用券,本店产品(春装),玩具,文具等。购满61元获一次抽奖机会,满122元获两次抽奖机会,以此类推。(轮盘抽奖:价值大的,区域小点,价值小的区域可适当加大)活动时间:2008年5月28日—6月1日。预算:游乐园入场券(试所选地点金额),现金抵用券,本店产品(春装),玩具(10块钱内),文具(5块钱内).优势:抽奖方式会激起儿童的好奇心理,而且可消化掉一部分的春装存货。方案四、现金抵用券、礼券第5页共6页第4页共6页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共6页方式:消费满一定金额,赠送有截止日的抵用券。消费满251元,赠送51元抵用券;消费满261元,赠送61元抵用券,抵用券有效期为2008年6月28日。活动时间:2008年5月28日-6月1日优势:可将时限设立在清货之前,可减少需要低价出售的产品数量。方案五、互动式促销活动方式:请专人扮演动画人物,消费满一定金额可获得摄影券,凭摄影券可于周末或特定节日。内容:消费满61可获得摄影券一张,消费满122可获得摄...