第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页更多资料请访问.(.....)更多企业学院：...../Shop/《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料...../Shop/40.shtml《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料...../Shop/38.shtml《中层管理学院》46套讲座+6020份资料...../Shop/39.shtml《国学智慧、易经》46套讲座...../Shop/41.shtml《人力资源学院》56套讲座+27123份资料...../Shop/44.shtml《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料...../Shop/49.shtml《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料...../Shop/42.shtml《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料...../Shop/43.shtml《财务管理学院》53套讲座+17945份资料...../Shop/45.shtml《销售经理学院》56套讲座+14350份资料...../Shop/46.shtml《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料...../Shop/47.shtml国人在零售经营中比较看中店铺的地理位置，甚至不惜请“风水先生”来第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页测迷算卦，就是为了要在日后的买卖中生意兴隆、门庭若市，事实上，国外对零售经营也是“地利在先”的，不是也有“选址、选址、再选址”的零售经验要诀吗。这店铺的风水宝地是否确有其事？有没有什么规律可以探求？神话和神仙我们自然是不信的，但是，在店铺的选址上确实是有科学的规律可循的。一．商圈的概念1．商圈的定义商圈分主观及客观两种，分别有两个定义：（1）主观定义：指零售商店吸引顾客来店的距离圈，主体为零售商店，以零售商店为圆心画出的圆圈，这个圆圈代表该零售商店主要客群分布范围，也就是该零售商店的覆盖市场范围。（2）客观定义：许多类型相同或不同的商店聚集，吸引消费者前往进行特定消费，它代表商店群集所代表的吸引力。2．构成商圈的要素构成商圈要素有三：即零售店、消费者和适当的商品或服务。（1）零售店商圈的主体是零售店，而且是符合当地需求的业种及类别，例如住宅区内的便利商店可以形成商圈，但是住宅区内的卡车修理厂就无法形成商圈。（2）消费者第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页足量且具有购买力的潜在顾客。其中包括两个概念：一、必须拥有足够数量的人流，同时这个人流还必须是我们的目标消费群。例如，在中学旁边开设一个高档眼镜店，人够多，但他们并不是我们的目标消费群。（3）适当的商品或服务具有吸引潜在消费者且能够针对其提供所需要的商品或服务。在高档写字楼（带商业群楼的）设立高档眼镜店是合适的，但开一个工薪眼镜店恐怕就不合适了。3．影响商圈大小的因素影响商圈大小的因素有：商品因素、地理因素、潜在消费者分布及竞争店位置因素。因此，选择零售店位置会深深影响你的商圈的覆盖范围。（1）商品因素商品性质即这种商品是否适应这个商圈的需求，也就是说在这个商圈里的目标消费群是否会对这个商品感兴趣。例如在上海的南京路，设立一个廉价布店，试想有多少游客会跑到上海南京路上来买布呢？（2）地理因素道路改造、桥梁翻新或新的城市规划等诸多地理因素，有时会阻隔原来的消费者来店。曾经的商圈可能由于上述变化大伤元气。（3）潜在消费者分布在商圈内的消费者是零售商店的目标市场，潜在消费者的分布会让商圈的重心偏移，也会影响商圈的大小。例如，在一个中档区域开设一个高档眼镜店，市场就会逼着你逐步从高档商品销售向中档商品重心偏移。第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页（4）竞争店的位置不可避免的竞争往往在同一商圈展开，临近竞争店的潜在消费者常常会因为距离等因素不易来店，造成本店的商圈被切割。因此传统的商圈在地理上大都是圆形的，但商圈内销售的商品性质会影响商圈大小。地理因素、消费者分布及竞争者位置会将商圈切割或扭曲成不规则形。重要的是商圈内足量且具购买力的潜在消费者，而不是商圈的形态完整与否。4．商圈特性的六大要素一般在作商圈分析时应该从商圈特性着手快速。商圈特性包括人口结...
