毕业设计(论文)常州机电职业技术学院毕业设计（论文）作者：曹欣学号：31031402系部：车辆工程系专业：汽车技术服务与营销题目：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究指导者：刘勺华陈德富评阅者：20一三年5月常州机电职业技术学院毕业设计毕业设计（论文）中文摘要对于销售来说，一个好的营销策划方案是必不可少的，它可以决定你的公司在未来的一段时间内的收益或利润额，并且会影响着一段时间内这个产品的销售情况。本文通过对QQ的这个经典的营销方案的分析，可以了解到一个营销方案对产品销售的重要性，在整个分析过程中，我们可以通过市场环境营销分析、市场调查与需求分析、汽车定价策略等细小环节的分析，可以看出一个方案的好坏，并且针对一些具体的问题作出具体的解决方案。在这一系列的分析中，营销理念是至关重要的，它是整个营销策划的灵魂。一个好的营销策划必须要有一个好的实施，要不然也只是一纸空谈，这就牵扯到公司的员工的服务态度，不管是售前、售中、售后的工作态度都非常重要，一个品牌想要在一个区域站住脚，销售态度是关键的一个因素。关键词：营销策划，销售态度，营销理念，QQ营销策划方案常州机电职业技术学院毕业设计毕业设计（论文）外文摘要Title：StudyonplanningafullsetofmarketingforCheryQQcarschemeAbstract:Intermsofsales,agoodmarketingplanisessential,itcandetermineyourcompanyinthefutureperiodoftimetheincomeorprofits,andwillaffectthesalesofthisproductwithinaperiodoftime.Inthispaper,throughtheanalysisofQQthisclassicmarketingscheme,canunderstandtheimportanceofamarketingplanforproductsales,intheanalysisprocess,wecananalysisthemarketenvironment,marketinganalysis,marketsurveyanddemandofautomobilepricingtacticsoftinysegment,onecanseetheplanisgoodorbad,andmakespecificsolutionstosomespecificproblems.Intheanalysisofthisseries,themarketingconceptisveryimportant,itisthesouloftheentiremarketingplan.Agoodmarketingplanningmusthaveagoodimplementation,otherwiseitisjustapieceofpapertalk,whichinvolvedthecompanystaffserviceattitude,whetherthepre-sale,sale,aftersaleworkattitudeisveryimportant,abrandtoaregionalsalesposition,attitudeisafactorkey.Keywords:marketingplanning,salesattitude,marketingconcept,QQmarketingplan.目录1绪论....................................................................11.1市场营销策划的历史发展阶段...........................................11.2中国汽车市场营销的现状及发展趋势.....................................11.2.1中国汽车市场营销现状.............................................11.2.2国内汽车营销的发展趋势...........................................21.3建设有形汽车销售市场的基本原则.......................................32奇瑞QQ的营销方案介绍....................................................52.1方案简介.............................................................52.2网络上市三部曲.......................................................62.3QQ秀汽车装饰大赛.....................................................73奇瑞QQ营销方案的具体分析................................................113.1奇瑞市场环境营销分析.................................................113.1.1宏观环境.........................................................113.1.2微观环境.........................................................123.1.3SWOT分析........................................................123.2市场调查与需求分析.................................................一三3.3市场细分和目标市场选择...............................................143.3.1奇瑞QQ的市场细分................................................143.3.2目标市场选择................................
