宝达营销策划案VIP免费

第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共24页第2页共24页第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共24页目录内容提要2—3环境分析4—6营销策略提案、营销计划7—11创意设计12—14媒体计划、预算、附件15—20第3页共24页第2页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共24页第4页共24页第3页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共24页第5页共24页第4页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共24页一、内容提要宝达作为中国硫化鞋的佼佼者，目前在目标消费群体中的知名度还相当有限，其品牌识别力，品牌个性不够鲜明。结合对匡威的分析和宝达自身情况，我们提出本案策划主题：鞋子起义。即是颠覆传统的关于鞋的概念。摆脱老套的思维方式，将鞋子的概念时尚化，个性化，通过一系列的“起义”，使“宝达”深入人心，成为新一代的帆布鞋！所谓“得民心者得天下”，宝达应有着自己鲜明的民族特色，淡化“牛仔裤”（西方文化），同时真正了解目标消费群体的消费特性，只有发现了自己的“根本”，那才是真正的流行、时尚。同时在其经营理念及营销方式上有所突破，真正迎合消费者特点。一个优秀的品牌，绝不是时代的跟随者，而是一个时代的开创者！宝达，将引领一场新的鞋子时代。第6页共24页第5页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共24页第7页共24页第6页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共24页二、环境分析1、整个市场概括：伴随着市场经济的飞速发展，越来越多的行业开始问世壮大。在这其中鞋业格局有了新的变化，鞋子走向多元化道路，品牌、种类、款式变多，人们对鞋子的需求量变大、要求变高。除了要求鞋子本身舒适以外，更加注重鞋子所承载的精神及内涵。鞋子已经变成宣扬个性，表达思想的一种工具。鞋业要从过去强调关注“大众市场”，转变为努力满足“小众消费”，用大规模个性化定制取代大规模标准化生产，否则根本无法迎合消费者的“胃口”。不实现这个转变，不闯过这一关，国内制鞋业必然要被消费者抛弃，被商家抛弃，被市场抛弃。在经济全球化的今天，民族品牌的创立面临着前所未有的挑战，创造出属于我们中华民族自己的品牌,打“中国牌”是制鞋业创名牌的前提和关键,同时也更能得到广大消费者的拥护和支持2、宝达分析：宝达是全中国最专业的硫化鞋生产工厂。产品倡导的是以时尚、另类、个性等与当下青年相契合的品牌定位。3、匡威分析：行业无疑的龙头老大，占有绝对的市场优势，产品力，品牌力相当强势，但01年的破产危机也暴漏了其很多的弊端，科技革新的失利并不是CONVERSE公司衰落的唯一原因，各种品牌的残酷竞争、自身定位不准、有号召力代言人的缺失、对帆布鞋系列过分依赖、管理层决策的失误等等综合因素，都注定了这个百年品牌的衰败。4、消费者分析：通过前期的市场调研，我们发现硫化鞋消费者主要集中在12-39岁，而其中又以16-25岁的两类核心消费者为代表：“快乐搜寻者”：18岁左右，喜欢一切新鲜、刺激、时髦和有趣的事物。“新文化一族”：25岁上下，接受过较好的教育，注重生活品位，乐于接受新思想和新知识。这两群人就是所谓的意见领袖，他们是品牌的核心消费人群，品牌的意见领袖对品牌的目标消费人群有强烈的带动引导作用。我们通过解析意见领袖的心智资源，去创造一个与之相契合的差异点。意见领第8页共24页第7页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共24页袖想要什么？品味、时尚、满足、便利、猎奇、享受、新鲜、新鲜的、猎奇的、个性的、有趣的、幽默的、娱乐的？那我们又应该如何满足他们的需求，并且能够赢得意见领袖的共鸣呢？在这个充满娱乐精神的时代里，人人追求个性，共性遭到冷落，年轻人都渴望自己是独一无二的，希望在众多人群中一眼就能辨认出个性的自己，在这样的驱动下，以往的“非主流”文化，渐渐成为一种大众文化，成...