第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料金蓝盟营销管理研修班《巅峰营销管理实操研修班》许多企业在营销管理体现建设上存在一些问题。如：无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；营销目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；营销计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的营销计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业营销计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的营销活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己营销方案等。由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的营销工作失去了目标，各种营销策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、营销活动无空间和时间概念，也无营销过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的营销工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。另外，像业务员管理失控，“只要结果，不管过程”；不对业务员的营销行动进行监督和控制；客户管理粗糙；市场信息反馈差；业绩无考核；制度不完善等问题也普遍存在。无数营销实战证明，不健全的营销管理体系，已成为制约企业营销工作顺利开展的陷阱。要搞好产品营销工作，企业必须建立一套完善的营销管理体系，才能在竞争惨烈的商战中立于不败之地！第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页本课程基于世界500强企业先进的营销管理理念和培训师10几年的跨国公司一线营销管理实战经验而设计，希望为成长中的营销管理体系提供前瞻性的建议，同时提供一套高效实用的营销管理技术和工具。课程大纲第一部：剑指人心---营销之“心”的管理第一篇：《开宗明义》卓越成交心法基础篇什么是“营销”？什么是“销售”？什么是“销售心理”？什么是“销售技巧”？第二篇：《三纲五常》卓越成交心法信念篇三纲突破------（习得性无助）创新------（认知障碍）实践------（习惯的养成）五常自信热情执着创造机智【主办单位】金蓝盟企业管理顾问集团【承办单位】金蓝盟南京公司【培训模式】重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩【课程目标】锻造精英型的销售团队，高效提升市场销售业绩。【培训对象】各级销售精英；营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、【培训地点】金蓝盟南京公司【培训时间】2011年8月19、20、21日，三天二夜。每天白天授课6小时，晚上辅导2小时。【培训费用】非会员企业4000元/人/期，会员企业免费。食宿统一安排，费用自理。第4页共9页第3页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共9页第三篇：《剑指人心》卓越成交心法工具篇客户为什么要“购买”？客户为“什么”购买？客户“如何”购买？影响成交的“秘密武器”到底是什么？面对销售员，客户心中到底在想什么？第四篇：《不二法门》卓越成交心法应用篇长生剑——访前准备---<盛神>法五龙（社会心理学理论应用）碧玉刀——开场寒暄---<分威>法伏熊（身态语言学理论应用）多情环——探询需求---<实意>法腾蛇（NLP与催眠理论应用）孔雀翎——介绍产品---<转圆>法猛兽（意象对话技术应用）霸王枪——回答异议---<散势>法鸷鸟（HBDI全脑优势理论应用...
