第1页共34页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共34页光明花园二期策划方案目录一、光明花园项目分析(一)光明花园前期营销推广分析及后期推广建议(二)光明花园一期销售概况(三)光明花园二期销售概况(四)光明花园客户信息反馈及对策二、市场分析(一)武川市2004年宏观住宅市场走势第2页共34页第1页共34页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共34页(二)武川市八月份住宅市场动态分析(三)区域住宅市场销售动态三、光明花园二期营销推广策略(一)总体推广策略及销售目标(二)二期入市时机策略(三)销售推广策略四、媒介推广计划(一)宣传主题(二)媒介投放策略第3页共34页第2页共34页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共34页(三)媒介投放计划五、销售部署及资料准备一、光明花园项目分析(一)光明花园前期营销推广分析及后期推广建议1、光明花园一期营销推广主题及其目标分析光明花园一期宣传单页、楼书及工地形象诉求主题宣传单页背景:绿色背景暗示健康的生活环境第4页共34页第3页共34页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共34页诉求主题:绿色天与地映衬光明花园诉求主题“武川新都会•国际康居城”诉求主点:优越的地理位置、名牌效应、建筑业态亮点设施首期楼书生活氛围诉求:强调健康和谐的邻里关系文化诉求:强调国际文化与本土文化相交融的精神文化生活生活方式诉求:健康的国际流行的居家与工作的生活方式环境诉求:强调新鲜、优美的生活环境其他诉求点:重复首期宣传单页诉求内容工地形象广告工地形象广告诉求:重复首期宣传单页诉求内容综述从上面可以看到,光明花园首期突出宣传项目地理位置的优越、建筑形态的和谐、健康的文化生活方式,借助武川的城市规划宣扬光明花园的武川生活趋势,以求达到市场认知、树立引领武川人们生活方式的项目形象2、光明花园二期营销推广目的第5页共34页第4页共34页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共34页鉴于本项目滚动开发的开发模式,光明花园二期营销推广须继承首期推广的格调,诉求主题从国际康居城转以光明花园国际生活方式为诉求主题,并展示、实现其宣传的建筑亮点的诉求,深化项目品牌的价值。首期楼书市场反馈的“看不懂、不知所云”的情况,建议二期楼书诉求简洁而委婉,必要时需要销售员的暗示引导,媒介配合释疑诉求主题(二)光明花园一期销售概述1、光明花园一期销售动态光明花园一期批准预售1500套,面积240000平方米。截止八月25号,一期累计销售1240套,实现销售面积189420平方米,完成总套数的80%2、光明花园一期余房房源概述光明花园一期余房约250套。房源位置差,基本集中在底层和顶层,约200套,占余房总数的80%;余房房源面积偏大,集中在130~150平方米之间;余房的总价基本在45万元/套左右,以去年武川人均月收入1200元/月/人为依据,总价相对偏高。(三)光明花园二期销售概况第6页共34页第5页共34页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第6页共34页1、光明花园二期产品品种概述首推1、2、3、4、5、6、7等七栋10层小高层住宅共400户。其中面积120~140平方米的三房两厅两卫占总户数的37%;面积在100~120平方米之间的三房两厅一卫占总户数的24%;面积在85~100平方米之间的两房占总户数的24%,其余的60平方米以下的一房占总户数的11%,155平方米以上的四房占总户数的5%。即本次推出房型主力户型为三房,面积在100~140平方米之间,约占总户数的的60%;其次为85~100平方米之间的两房,约占总户数的24%。销售面积约5万平米。2、光明花园二期房源登记概述光明花园二期接待客户累计925组。从房源上看,主要来源于武川黄花镇本地私企业主、公务员和中高级管理人员,约占总客源的60%;其次客户来源于武川市区,约占总客源的30%;另外项目周边比较富裕的乡镇居民开始成为本案的消费主体。从房型需求上看,两房、三房为主体,共占总需求的60%~80%;其次为四房,约占总房源的10%左右。从面积需求上看,面...