第1页共2页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共2页方案营销战术与技能----成为优秀的售前工程师讲师介绍课程大纲赵新玉先生技术营销专家华为公司原营销副总裁清华大学特聘教授德为管理咨询有限公司首席顾问职业经验：历任华为副总裁、服务产品线总裁，华为营销全球区域负责人
11年华为公司高级管理经验，华为服务营销创始人
四年中领导华为服务营销业务从零发展到20多个亿，组建了华为服务营销的销售管理、商务管理、市场管理和服务产品行销和开发管理的组织和队伍建设
曾为中兴、同洲电子、国人通信、中达等企业提供过培训或咨询服务
是华为SPMT委员会、营销商务授权管理团队、产品定价专家团等重大决策团队的的核心成员
营销项目：主持并参与的重大营销项目：1、1
2亿元中国电信维保项目（中国第一单服务项目）2、8200万元泰国AIS项目3、4000万元香港和记专项服务项目管理项目：主持并参与的重大管理项目：1、IBM客户关系管理项目2、IBM市场管理（MM）项目3、IBM工程交付端到端管理项目4、HP华为服务体系变革项目5、HP华为服务业务设计及运营项目6、HP华为服务营销体系设计项目------擅长课程：《行业市场拓展》《集成项目管理与质量管控》《技术服务营销》《服务业务设计与运营》《专业销售战术与技能》《技术服务质量管理》《成为优秀的售前工程师》等（以上课程均成功举办过公开课、内训）授课方式：采用案例分析、情景演练、与嘉宾对话、小组讨论互动式教学第一部分透彻了解和把握客户的需求◆收集客户资料并做组织分析◆理清客户的决策流程，掌握技术方案在决策的影响◆客户技术层性格特点及接触方式◆个人需求与机构需求◆潜在需求与明确需求◆如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战◆如何探询客户的解决方案、采购指标第二部分精细的产品策划和推广实施，让客户快速接受你的产品◆先营后销
