第498页共20页本月实际销售收入完成本月计划销售收入完成本月实际利润完成额本月计划利润完成额实际开发网点数计划开发网点数360销售收入/平均应收款期初应收款+期未应收款2新产品销售收入销售总收入编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第498页共20页液态奶销售部部长岗位考核表姓名职务考核时间考核项目分值比例（%）评价标准及计算公式自评（0.3）人力资源部（0.3）直接上级评（0.4）合计主指标销售收入完成率301、营销副总核定的销售收入指标。2、销售收入完成率(A)=×100%销售利润完成率301、营销副总核定的利润指标。2、销售利润完成率(B)=×100%辅指标新产品市场比率151、营销副总核定的新产品市场比率。2、新产品市场比率(C)=×100%3、新产品是指新研制，开发的全新产品。4、新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。应收帐款周转天数151、营销副总核定的应收帐款周转天数。2、应收帐款周转天数(D)=×100%平均应收款=第499页共20页第498页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第499页共20页网络开发率101、营销副总核定的网络开发计划。2、网络开发完成率（E）=×100%3、每月实现一个回款金额≥万元的新客户为网点开发成功。雷区激励工作计划性管理-101、缺乏年度销售计划扣10分。2、缺乏季度销售计划扣5分/次。3、缺乏月度销售计划扣2分/次。雷区激励曝光-101、消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。2、各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然冲突后果严重的，办事处主任就地免职。部门协作力-101、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。2、因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5分/次，直至追究其它责任。日常管理-101、不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣-2%/次。2、不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。考核执行-101、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。2、不严格按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及时进行考核扣5分/次。卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分第500页共20页第499页共20页本月实际利润完成额本月计划利润完成额本月实际销售收入本月计划销售收入编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第500页共20页促销活动管理-151、不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣-3%/次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。合计签名：人力资源部直接上级液态奶销售部各销售分部经理考核表姓名职务考核时间考核项目分值比例（%）评价标准及计算公式自评（0.3）人力资源部（0.3）直接上级评（0.4）合计主指标销售收入完成率401、营销副总核定的销售收入。2、销售收入完成率(A)=×100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）销售利润完成率301、营销副总核定的利润指标。2、销售利润完成率(B)=×100%第501页共20页第500页共20页本月实际达标网点数本月计划达标网点数360销售收入/平均应收帐款期初应收帐款+期末应收帐款2实际开发网点数计划开发网点数编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第501页共20页辅指标网点达标101、销售每月网点达标计划。2、达标标准：一级市场（通路）≥万元，二级市场（通路）回款≥万元，三级市场（通路）≥万元。3、网点达标率（C）=应收帐款周转天数101、销售部部长核定的应收帐款周转天数。2、应收帐款周转天数(D)=×100%平均应收款=网络开发率101、销售部部长核定的网络开发计划。2、网络开发完成率（E）=×100%3、每月实现一个回款金额≥万元的新客户为网点开发成功。雷区激励计划库存管理-201、要货计划及库存合理，周转速度不超过二天，每出现一种品种库存合计大于包，且压库超过三个月，扣罚当月综合得分2%，累计扣完20%。促销活动管理-151、不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣3%/次...
