外贸营业人员绩效考察计划受控外形计划称号外贸营业人员绩效考察计划编号一、总那么1.为鼓励外贸营业人员的自动性，踊跃地争创效益，确保公司生活跟接着开展。2.本计划有效于公司务部人员，包含营业部司理、主管、营业员、低级营业员、营业助理。二、营业部总体目标1.夸张大年夜重点行业跟重点地区的粉饰率与盘踞率，实现公司的赚钞票目标，使公司经营进入良性轮回。2.简化治理流程，做到治理流程通明化，夸张大年夜实在无效的一样，构成局部下层、地区、营业人员的分级把关、疾速反响的治理零碎。3.以岗亭考察为依照，以全然人为考察其义务量，以营业量考察其义务事迹。4.晋升现有产物竞争力，以功能价钞票比跟新产物作为市场竞争的要紧上风。5.构成新产物归入营业轨道的无效机制，使新产物尽快归入营业零碎，成为利润增加点。6.营业局部目标清晰，激起营业人员踊跃性，确破义务量跟义务结果的考察标准，构成一支有战役力的营业步队。7.增强团队树破，树破营业跟治理技艺的培训跟交换轨制。每周准时召停营业讲演会，每月进展书面义务总结讲演，每季度进展营业交换会。三、考察原那么1.以现金流作为考察依照。2.收益与事迹严密挂钩。3.捕风捉影，严正、客不美不雅。四、考察目标考察目标履行层级考评，一级考评一级；局部司理对比考察标准对本局部员工进展考评。评分品级界说表考察得分考察结果考察系数91~100分81~90分良71~80分61~70分全然及格0.860分以下分歧格0.4优中1.31.11营业部年度综合考察表考察人署名：被考察局部署名：考察时刻：得分备注分类序号考察工程净利润目标实际实现实现率〔%〕权重财政事迹目标1270%应收款/赊销10%80%小计12外部员工满意度11223344555%5%外部治理目标与其余局部的共同度34外部合作共同构造法那么性小计11223344555%5%20%100%算计曝光一次，局部考察系数单刀直入落为及格，一年内曝光三“雷区〞考察主顾欣赏曝光次以上或因主顾关联处理不当，惹起抵触或对公司抽象构成严厉侵害的，局部考察系数为零。外贸营业司理〔主管〕季度综合考察表营业部被考察人署名：考察工程考察人署名：考察时刻：得分类序号目标实际实现实现率〔%〕权重备注分财政事迹目标13435%15%局部净利润团体贩卖净利润应收款/赊销5%小计55%评估标准1234511111222223333344444555555%5%5%5%贩卖计划与构造主顾满意度品牌传达营销进程目标信息治理/反响遗留咨询题处理小计5%25%1234111122223333444455555%5%5%员工满意度外部治理目标对上司培训/指点团队合作共同构造法那么性小计5%20%100%算计当月扣罚1.坏账丧丢掉扣罚义务坏账丧丢掉额的30%〔弗成抗力除外〕雷区曝光一次扣罚本季度奖金额的30%，一年内曝光三次以考察2.主顾欣赏曝光上或因主顾关联处理不当，惹起抵触或对公司抽象构成严厉侵害的，营业部司理将被撤职。外贸营业员季度综合考察表营业部被考察人署名：考察人署名：考察时刻：分类序号考察工程目标实际实现实现率〔%〕权重得分备注财政事迹目标1210%55%贩卖开单净利润3应收款/赊销10%65%小计营销进程目标评估标准1贩卖与传达的构造与施行2244681010%10%23主顾满意度信息治理与反响小计6810123455%25%外部治理目标1211223344555%5%团队合作共同构造法那么性小计10%100%算计雷区1.坏账丧丢掉扣罚义务坏账丧丢掉额的10%〔弗成抗力除外〕当月考察扣罚曝光一次扣罚本季度奖金额的20%，一年内曝光两次2.主顾欣赏曝光以上或因主顾关联处理不当，惹起抵触或对公司抽象造成严厉侵害的，做分流处理。外贸营业助理季度综合考察表营业部被考察人署名：考察人署名：考察时刻：分类序号考察工程目标实际实现实现率〔%〕权重5%得分备注123贩卖开单净利润财政事迹目标20%应收款/赊销5%小计30%评估标准营销进程目标1222446688101010%主顾满意度信息治理/反响10%20%小计1.2与营业员共同度外部员工满意度481261682010101020%外部治理目标22244410%10%10%50%100%368团队合作共同构造法那么性小计468算计当月扣罚1.坏账丧丢掉扣罚义务坏账丧丢掉额的5%〔弗成抗力除外〕“雷区〞考察曝光一次扣罚本季度奖金额的10%，一年内曝光两次以2.主顾欣赏曝光上或因主顾关联处理不当，惹起抵触或对公...
