【精品文档-管理学】有关体验营销在农村市场中的应用_市场营销VIP专享VIP免费

第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共5页有关体验营销在农村市场中的应用_市场营销论文-毕业论文作者：网络收集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-1020:30:40一、体验营销概述1．体验营销的概念。体验营销是站在消费者的感官、情感、思维、行动、关联等5个方面，重新定义、设计了营销的思索方式。2．体验营销区别于传统营销的特征。体验营销最主要的特征是以产品或服务为媒介，企业和消费者进行行为和心理的互动，从而实现两者的深层认同。作为一种新奇的营销方式，体验营销和传统营销相比有自身的特征摘要：(1)以消费者的体验为中心。(2)以社会文化为导向。(3)以感性营销为支点。3．体验营销的方法。体验营销的主要策略有摘要：(1)感官式营销。即通过视觉、听觉、触觉和嗅觉建立起感官上的体验。(2)情感式营销。在营销过程中，触动消费者的内心情感，创造情感体验，使消费者自然地融入到情景中来。(3)思索式营销。即通过开发人们的智力，创造性地让消费者获得熟悉和解决新问题的体验。(4)行动式营销。通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。(5)关联式营销。其包含感官、情感、思索和行动或营销的综合。二、农村市场实施体验营销的重要意义1．激发农村市场的潜在需求目前我国近13亿人口中就有8亿多人口在农村,农村人口约占总人口的70%。在大约3万亿元的社会消费品零售总额中,农村仅占1.1万亿元左右。可见,农村居民的消费水平是很低的,同时也说明农村是一个潜力巨大的市场。近年来,随着改革的深入以及国家制定的一系列旨在减轻农民负担,提高农民收入政策的逐步落实,农民收入有了稳步增长,农民对商品的需求也有了很大的提高。2．增强农村产品的创新和开发意识体验营销强调企业和客户的互动和交流,鼓励消费者参和产品的设计,并提出合理化的建议。在此过程中,企业将获得消费者有关产品的各种看法和意见,在根据消费者的需求重新改进或创新产品。第2页共5页第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共5页农村市场一直以来被一些企业当成城市消费者产品的倾销地,他们启动农村市场的目的是想从中获得利润,他们关注的中心是如何把现有的工业品卖出去,利润收上来,至于农村需要什么,农民在想什么,启动农村市场要为农村带来什么,企业不愿多想。以致造成农村市场上一些农民真正需要的产品短缺。其次,我国大部分企业没有专门的部门探究农村市场,他们更多地以城市为参照。三、农村市场实施体验营销策略1．提供培训机会,创造学习体验学习体验就是企业召集潜在消费者学习、把握产品使用技能,进而心得产品的“好处”和“妙处”的现场体验活动。学习型体验活动主要针对“学习型产品”实施。所谓“学习型产品”就是那些需要一个学习和培训过程的产品。对于“学习型产品”而言,促使消费者把握使用技能,有助于其认知产品,体验产品带来的美妙感受,最终说服消费者购买产品。现在有许多更新换代或者是创新产品,由于科技含量较高,农民文化水平不高,他们即使通过电视、报纸、广播等媒体知道有某一个产品很有用,也不会轻易掏钱购买,因为,他们不知道怎么用,即使看了说明书也弄不清楚产品的用法。所以,企业就应该适当地对农村消费者提供一定的培训机会。2．带动农民致富,创造收获体验目前,农村人口虽然有8亿多,但购买力很低,要想激活农村市场,就要先让农民的收入提高,实现农产品和工业品的对接。假如企业和农民之间开发一些合作项目,农民富裕起来了,就会产生强烈的收获体验,同时也会对企业及其产品油然而生信赖感,会成为企业的忠诚顾客。3．重视客户沟通,加强情感体验只有通过加强情感的交流,通过感情投入的方式来获得农民消费者的信赖,让他们在企业的一系列的活动中获得情感体验,加深消费者对企业及其产品的认知度。因此,企业应该建立客户档案,定期或不定期地和客户保持联系,加强对客户心理需求和内心感受的分析,保持情感的延续,加强客户情感的体验。4．把握农村需求...