第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共22页瑞泽诚·幸福里—铂郡4---7月营销活动方案简述：衡量一个成功的销售楼盘，不仅是前期的销售速度，更重要的尾房的去化量比例。一期销售至今，剩余房源的去化成为重点。（一）、目标：A、4-7月销售量：100套，实现均价：3300元/平B、8-10月销售量70套，实现均价：3500元/平C、11月-12月销售量70套，实现均价3600元/平（二）、价格体系思路：本次价格调整是在原价格基础之上调110元/平米（见详表）1、调价原因：a、3月和4月初销售量有显著提升；b、借涨价之势刺激还在犹豫客户尽快下决定成交；c、涨价对老客户而言是房子增值的体现，为老客户介绍新客户以及处理交房延迟有利；第2页共22页第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共22页d、销售中在保证销量的同时，完成质（均价）的提升；e、为后期展会活动，团购组织活动打好价格基础，争取利润空间。2、价格优惠说明截止到2011年4月12日，1期剩余房源120套，可销售面积：16177.11㎡，剩余房源明细如下表：1号楼剩余套数剩余明细37135.89102.75142.3962292号楼一单元24205.45二单元14146.8398.34148.0631014号楼28132.17103.178205号楼17146.57142.2199.51103.875633按照此次价格调整后剩余房源表价均价为：3741.02元/㎡,可销售面积16177.11可销售面积16177.11表均价3741.02成交均价3300销售金额60518892.05成交金额53384463总优惠金额7134429.052优惠比例0.117887635除去205.45㎡房源，可销售面积：11246.31㎡，表均价：3633.65第3页共22页第2页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共22页元/㎡,可销售面积11246.31可销售面积11246.31表均价3633.65成交均价3300销售金额40865154.33成交金额37112823总优惠金额3752331.33优惠比例0.0918剩余房源（不含205.45㎡）成交金额在37112823元以上才能保证剩余房源实现成交均价：3300元/㎡，所以表价最高不能大于9.18个点优惠（约300元/㎡），否则3300元/㎡的成交均价将无法实现。4月1日——12日销售25套房源，销售面积2925.19㎡，总销售额：9671667元，成交均价：3306.34元/㎡(不含特价房)，含特价房成交均价：3273.59，如要补足4月1日至,12日销售均价达到3300元/㎡，剩余房源优惠金额要减少77255元，故总优惠金额应为：3675076.33元，最终优惠比例为：8.99%（约280元整）。预估楼盘价格走势：4-7月去化100套按3300元/平均价，总均价拉升到2604元/平8-12月去化140套按3550元/平均价，总均价能拉升到2764.95元/平3、优惠体系：a、销售部优惠权限：销售经理根据客户付款方式：一次性、分期2%优惠（约70元）按揭1%优惠b、张经理优惠权限一次性、分期4%优惠（约140元）按揭3%优惠c、王总优惠权限优惠总额6%第4页共22页第3页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共22页一次性、分期8%优惠（约280元）一次性优惠到底8%按揭7%优惠说明：1、这种优惠措施也是逐层递增，但如果客户直接找到王总，王总放出优惠后直接就是执行价格，优惠是在表单基础上优惠，而不是逐层累加，之前销售经理优惠和张经理优惠作废；2、考虑到运城市场实际情况，可能用点位不能直接刺激到客户，可用每平米优惠多钱或一套房子优惠多钱刺激客户；3、预留0.99%优惠空间作为老带新、置业顾问奖励机制等费用价格详表：第5页共22页第4页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共22页瑞泽诚·幸福里·铂郡1号楼价格表单元二单元一单元面积142.39102.75135.89135.89102.75142.39一层商铺商铺商铺商铺商铺商铺二层361835183628362835183618三层354834483558355834483548三A层357834783588358834783578五层360835083618361835083608六层363835383648364835383638七层366835683678367835683668八层369835983708370835983698九层372836283738373836283728十层375836583768376836583758十一层378836883798379836883788十二层381837183828382837183818十三层378836883798379836883788十三A层375836...
