第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共32页《产险销售渠道基本管理办法》之车行渠道车行渠道基本管理办法（2010年版）第2页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共32页２０１０年１月１日中国平安财产保险股份有限公司目录第一章总则............................................3第二章渠道设立.........................................3第三章组织管理.........................................3第一节组织设立.........................................3第二节部门职责.........................................3第四章人事管理.........................................3第一节岗位类型.........................................3第二节配置标准.........................................3第三节岗位职责.........................................3第四节任职要求.........................................3第五节岗位职级.........................................3第六节定级定薪.........................................3第七节新聘人员管理.....................................3第八节违规违纪处理.....................................3第五章薪酬管理.........................................3第一节渠道总监.........................................3第二节渠道总监助理.....................................3第三节渠道经理.........................................3第四节服务专员.........................................3第五节其他............................................3第六章考核管理.........................................3第一节考核KPI.........................................3第二节考核定级定薪.....................................3第三节淘汰............................................3第七章出单管理.........................................3第八章附则............................................3第九章附件............................................3附件1：业务（分）部组建申请表..........................3附件2：渠道总监任职申请表..............................3附件3：机构车行渠道定级定薪表..........................3附件4：总对总业务定级保费调整系数表....................3附件5：特殊定级、定薪申请表............................3附件6：机构车行渠道季度奖/超计划奖封顶系数.............3第3页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共32页附件7：机构车行渠道责任月薪发放保底比例................3附件8：车行渠道KPI指标定义、取数标准及计算方法.........3附件9：机构车行渠道KPI考核指标设置表...................3第一章总则第一条为规范车行渠道业务秩序，完善车行管理规章制度，理顺组织架构,明确职能,建立车行渠道业务拓展和管理体系，实现车行渠道高效管理、稳步提升人均产能、强化渠道掌控力以及提升渠道服务质量，特制定《车行渠道基本管理办法》（以下简称“基本法”）。第二条车行渠道定义：通过经营汽车销售和维修，代理个车业务为主的保险兼业代理机构，以及新车共保中心。合作对象包括：（一）1S、2S、3S、4S汽车经销店（二）汽车综合修理厂（三）新车共保中心第三条车行渠道业务从来源上分为核心业务和其他业务两类。（一）核心业务是指经由车行网点中介代理的相关业务；（二）其他业务是指通过维护车行网点间接拓展的非网点业务，以及车行渠道人员的自身业务。第四条基本法是针对渠道设置、组织设置、销售人员管理等方面的制度准则，除另有规定外，均依照本办法执行。第五条基本法中涉及的各类渠道销售人员（VP、VA、M、S）均为公司正式编制人员，需根据公司相关人事管理制度，签订劳动用工合同。第二章渠道设立第六条二级机构车行渠道的设立标准：本部符合车行渠道定义的现有合作网点，年保费计划超过300万，必须设立车行渠...
