第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页“香山美林”销售执行方案第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页目录一、引言二、项目概况三、目标客户分析四、营销渠道五、销售执行第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页一、引言“”“”香山美林作为金碧城项目的三期，依托金碧城本身的品牌优势及自身的产品优势，在市场竞争已立于强势地位。在产品定位已完成并且项目运作已进入前期排号的情况下，本执行方案只是着重于项目的销售执行，对于其它方面只作大概阐述。二、项目概况金碧城位于荣县新城的中心位置，北边1号转盘连接西门客运站和老城区，南边2号转盘连接旭水河大桥到老城区，交通十分便捷。金碧城占地571亩，总户数3600余户，绿化率高达40%，是荣县乃至川南地区最大的一个低密度、高绿化率的生态社区。配套设施完善：与项目一路之隔的有：荣县一中、县公安局、县人民医院河西分院、县交通局、县政府等大型事业单位；社区内配有超市、便利店、饭厅、茶房、干洗店等生活配套设施。“”三期香山美林位于金碧城步行街以北，占地100亩，总建面10万㎡，绿化率高第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页达40%，容积率仅为1.58。三期按金碧山山体落差依山而建，大体围绕中心山头布置，山顶为自然绿化，视野非常开阔。三期由清心斋、静心斋和香山美林三个组团组成。在布局上相对独立，同时通过道路与绿地的合理搭配使之成为一个整体。设置有多个入口小广场、停车场、庭院绿化、中心活动场所、既丰富了小区建筑形态的组合，又使组团绿化带与中心绿地相互渗透，还体现了社区环境对人的关爱，形成了邻里交流的中心，强化了人际关系的亲和力，整个设计充分体现了以人为本的思想。充分体现出了均好性、独特性、协调性和时代感。充分利用区域景观环境资源，人与自然结合，建筑与绿地相结合，带状绿化与中心庭院相配合，人车分流，动静分隔。户型设计上引入目前国内最受欢迎的全新阳光花厅和阳光户型，使室内室外均有优美的居家环境，是身体健康的保证，同时确保了居住的合理性、舒适性、安全性、私密性。房型面积为80-160㎡不等。荣县目前总体房价水平在1100元/㎡左右,对于具有新观念、新生活方式的花园式物业管理的高档社区，并且价格定位在1000元/㎡左右的“”香山美林来说，无疑在荣县新城区开发的几个项目中处于竞争优势的地位。三、目标客户分析1、城市人口（占50%）(1)、周边教师、公务员具有较高的文化素质，行事较为低调，但内心渴望过上舒适的生活，对环境的美观性和居住的舒适性要求较高，重视对下一代的教育投资，希望有良好的教育环境来满足。（2）、新城工作、经商者（3）、荣（4）、荣（5）、2、乡镇居民（占40%）随着城乡居民生活的改善，乡镇居民的购买能力也越来越高，许多乡镇人员的入城也为我们提供了大量的客源。3、回乡族群（占10%）荣县在外经商、务工人士众多，具有很高的消费力，易接受新生事物，追求居住品第5页共12页第4页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共12页质。有为自己或家人置业的多种需求。四、营销渠道在开盘期间推出新的一期电视广告，作为本项目电视传媒的高峰期。1、乡镇直销人员派遣直销人员暂驻几个有针对性的乡镇，长期游说购买能力较高、愿意入城的居民。2、老客带新客鼓励老客户介绍新客户购房，对于成交的给予一定的奖励，奖励方式有：一年物管费、500-1000元超市代金券。3、海报和DM单在迁入新城的政府机构、医疗机构、学校等地集中轰炸，发放海报和DM单，由于交通、环境等因素，可以构成消费。4、金碧游三期强调的是社区环境，先建秀丽山林和中心广场，并以之为靓点，让客户乘坐电瓶车先参观三期再参观二期，让感观先有景再有形，制造踏实的美感，刺激消费。五、销售执行1、内部认购期（1）资料准备a、宣传海报b、DM单c、排号单中国最大的资料库下载d、户型图（2）人员培...
