摘要随着人们生活质量的提高,人们对茶饮料的追求也更高,绿色健康茶饮逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、茶饮、果蔬保健饮品一直是人们生活不可缺少的饮用品,摘要摘要随着人们生活质量的提高,人们对饮料的追求也更高,绿色健康饮料逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、茶饮、果蔬保健饮品一直是人们生活不可缺少的饮用品,这几年果蔬系列的畅销,给我们产品开发人员不少启发。据国内市调反馈,以水果汁作为饮料的虽然很多,但是以雪梨汁作为健康饮料的几乎没有。冰糖雪梨,在我国古代就有药用之说,。《本草纲目》记载,梨者,利也,其性下行流利。它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明,梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。因此对急性气管炎和上呼吸道感染的患者出现的咽喉干、痒、痛、音哑、痰稠、便秘、尿赤均有良效。梨又有降低血压和养阴清热的效果,所以高血压、肝炎、肝硬化病人常吃梨有好处。。所以以清新甘甜的雪梨为原料,研制的健康甜饮品,必将成为人们生活新时尚、新潮流。娃哈哈冰糖雪梨2012年3月28最新推出,是娃哈哈公司遵循饮料销售的周期性,也就是消费者猎奇,求新求变的规律,而推出的.娃哈哈冰糖雪梨这款饮料没有加其他色剂是纯天然的一种饮料。我公司为在全国各高校打开销售市场,使公司在这一市场树立良好的企业形象,提高产品的认知度,进而获得较大市场份额,占领市场领导者地位进行了仔细深入的市场分析,并且作出了详细的市场营销组合策略。其中在市场分析阶段集中运用了SWOT分析法、波特五力分析法模型等分析法;营销策略主要对目标市场、公司目标与预期效果、促销、分销、广告策略以及市场定位等方面作出了详尽的策划。希望本次营销策划能为公司迅速打开济南高校市场做出最大的努力!目录一、公司及产品简介...............................................................................2(一)公司简介....................................................................................2(二)公司文化....................................................................................2(三)产品简介....................................................................................3(四)产品特点....................................................................................3二、市场分析...........................................................................................4(一)市场背景介绍............................................................................4(二)市场前景分析............................................................................5(三)竞争分析....................................................................................6(四)一般环境分析............................................................................7(五)娃哈哈饮料内部能力分析(IFE).................................................8三、SWOT模型分析................................................................................9(一)优势Strengths:......................................................................10(二)劣势Weaknesses......................................................................11(三)机会Opportunities...................................................................11第1页共50页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共50页(四)威胁Threats.............................................................................12四、营销战略.........................................................................................12(一)目标和预期效果......................................................................12(二)目标市场......................................................