第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页一个“4”两拨千斤的营销案例拿到一个产品，你是不加分析的蛮干乱打、用客户的钱砸水听响声，还是具体问题具体分析、用最少的钱办成最大的事？——这值得所有的广告人、策划人深思。设想一下：当一个较真、“苛求”的广告客户遭遇同样较真、“苛求”的策划公司，能延展出多少种可能的戏剧化情节——指责抵触，恶语相向，跳脚对骂……还有一种可能，那就是双方在较真中互相提高，在苛求中同步成长。上海灵诺和贵州益佰就是这样的一对合作伙伴。2005年10月，继“克咳”之后，贵州益佰再度出击，准备将其旗下治疗尿路感染的新药——四季草颗粒，打造成支撑企业发展的第二根支柱，大力介入泌尿市场OTC领域。要迅速切入、大步成长，益佰需要一个理念契合的合作公司，就是在这种情况下，益佰找到了上海灵诺。在业内，益佰素以“把握目标精准、执行力度快狠、营销模式灵活、处处追求卓越”著称。再加上对“克咳”系列的成功运作，益佰在积累了经验的同时，对自己及合作公司的专业水准也提出了更高的要求。凡事较真，凡事“苛求”，“做足100”几乎是益佰与灵诺同生共有的追求！合作议向确定后，双方都很激动，也很期待，磨拳擦掌，准备在较真和“苛求”中碰撞出叫人耳目一新的东西。传播篇“4”两拨千金面对产品：亮点何在？产品像人一样，都有其成为这个产品而区别于其他产品的特色，这个特色使你的产品被识别、被记忆，被消费者迅速认知和轻松接受——这个特色就是产品的亮点。特色和亮点一样，是人和产品所固有的，是本来就存在的东西，所以亮点不是被创造，而是被发现。所以灵诺人认为：不存在没有亮点的产品，只存在不被发现的亮点。这是一个认牌购买的年代，没有一个让消费者过目不忘的亮点，产品再好、传播再到位，消费者也不会选择。找到并放大亮点，然后因势利导，实实在在地把产品装点成市场及消费者所需要的样子，就是一个成熟的策划公司所必须做到的。如果说产品是客户的孩子，策划公司则更像是伯乐或者传教士——先用伯乐的眼光帮客户发现自己“孩子”的亮点，然后整合一切可以让亮点更亮的有利因素，把它打扮成最闪亮的，然后包装、推出，让更多的消费者认识它，喜欢它，最终心悦诚服地认为：没错，这个就是其中最好的！让产品进入消费者心里，然后占据他们选择菜单的第一位，是广告客户和策划公司所共同追求的。脚踏实地的灵诺人懂得市场的本质需求，懂得客户盼子成龙、盼女成凤的殷切心理。第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页打量着这个产品，灵诺四季草项目组的全体人员陷入了沉思。四季草颗粒是治疗尿路感染的产品，表面上，它有以下一些特点——（1）配方考究，主要成份四季红是“六大苗药”之一，经临床验证，对尿路感染的治疗效果非常显著；（2）产品以颗粒制剂，颗粒剂是所有剂型中最易被吸收的；（3）四季草颗粒的治疗范围相当广泛。这些表面上的特点，似乎都不能够支撑起产品的整个传播，并不是绝对的优势，不能给消费者以强大的购买动力，那么，四季草颗粒的亮点到底何在，我们究竟应该从什么地方入手，找到并放大它的亮点？市调为上：没有调查就没有发言权为了更深入的了解产品、了解市场，2005年12月，项目组分别针对医院、医药终端以及尿路感染患者，精心准备了三份问卷，并根据产品及主要竞品的市场情况，有针对性的筛选出浙江、河北、陕西、上海四个市场，有大小、分层次地走访了数个城市，范围涉及省会城市、重点城市、县（乡）镇及农村。没有调查就没有发言权。通过这次细致、到位的调查，项目组不仅对产品及尿路感染有了更多、更全面的了解，而且对做大、做强四季草颗粒这个产品也有了更大的信心。查阅资料，审视产品，分析长达数十页的市场调查报告……一轮轮的头脑激荡下来，我们惊喜的发现四季草颗粒存在更多的发展机遇：（1）对于生产企业贵州益佰，消费者能够认可它的信誉和品质；（2）尿路感染的反复发作率高达60%—70%；（3）在广大农村，尿路感染有着极高的发病率，市场前景相当广阔（4）尿急...
