目录序言.............................................................................................11G3和中国移动以及行业发展概述........................................21.1中国移动概状..............................................................21.2G3概述.........................................................................21.33G在国内发展概况.....................................................31.43G国外发展概况.........................................................42G3推销现状............................................................................63G3推销存在的问题分析......................................................103.1对G3产品认识不足..................................................103.2优惠套餐不优惠........................................................103.3手机终端选择不当....................................................104解决方案...............................................................................114.1推销人员的培训........................................................114.2增加套餐....................................................................114.3结合手机终端............................................................125结束语...................................................................................13参考文献...................................................................................14第1页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共45页中国移动3G推销存在的问题和解决方案调查单位：中国移动通信集团公司调查时间：2009年11月12日到11月14日序言本课程设计主要对中国移动在3G推广中存在的问题进行讨论，并提出了本人对这些问题的看法以及提出的解决方案。目的在于通过此次调查研究能发现公司在推销的问题和不足，优化现有的推销方案和提出新的方案，并能在这次的3G大战中抢占先机保持老大的地位。本次调查研究主要利用了问卷调查、实地考察和推销现状分析等方法。中国移动通信集团公司成立时间于2000年4月20日，总部位于北京市西城区金融大街29号，中国移动通信集团第2页共45页第1页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共45页公司注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008奥运会合作伙伴。员工数量超过10万人。我国现在的手机用户已超7亿，而中国移动以拥有超过5亿的用户遥遥领先于联通和移动，目前拥有广受学生喜爱的动感地带、商务人士喜爱的全球通和普通老百姓喜爱的神州行以及为3G量身打造的G3四大品牌。在去年的年底我国的3G牌照正式发放，中国移动拿到我国拥有自主知识产权的TD-SCDMA标准牌照。3G——第三代移动数字通信技术，目前全世界主要有三种3G标准，第3页共45页第2页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共45页欧洲技术WCDMA标准，美国技术CDMA2000标准和我国的TD-SCDMA标准，其中WCDMA也就是中国联通拿到的牌照是目前使用最广的标准，市面上的手机终端已经很多有1000款以上，中国电信拿到的是CDMA2000标准，市面上的手机终端也有不少有四百款左右，而支持中国移动标准的手机终端少的可怜，也就是中国移动最近和手机厂商定制的几十款。3G行业在国外的发展要比我国早的多，早在2001年日本就率先发放了3G牌照，经过这几年的发展，现在日本国内90%以上的手机用户都是3G用户，我国台湾地区的3G用户现在也已经超过2G用户了，但是到目前为止，还没用任何一家3G运营商实现真正的盈利，也就第4页共45页第3页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共45页是说中国移动的路还很长，这是一场持久战。第5页共45页第4页共45页编号：时...
