第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共32页《房地产开发与经营》课程设计题目：中海·万锦熙岸的营销策划书学生姓名：学号：所在学院：专业：指导教师：第2页共32页第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共32页2014年1月4日目录1．项目概况........................................................21.1项目名称.......................................................21.2项目地块情况...................................................21.3项目建设单位...................................................31.4开发项目主要建设内容...........................................41.5项目建设的必要性...............................................41.6项目合作的有关单位.............................................51.7项目建设的自然条件.............................................51.8市政基础设施条件...............................................51.9项目营销策划的依据.............................................52．住宅潜在消费者调查与分析........................................62.1南京市浦口区住宅潜在消费者基本情况调查与分析...................62.2南京市浦口区住宅潜在消费者需求特征调查与分析...................82.3南京市浦口区住宅潜在消费者购房信息渠道调查与分析..............102.4南京市浦口区居住房地产市场调查与分析..........................123．市场细分与目标市场选择.......................................一三3.1市场细分....................................................一三3.2目标市场的选择................................................144．产品定位.....................................................一五4.1产品定位的原则..............................................一五4.2住宅产品定位................................................一五5．销售计划.......................................................175.1销售方式......................................................17第3页共32页第2页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共32页5.2住宅销售均价的估算............................................175.3销售周期与销售比例............................................175.4财务评价....................................................一八6．市场推广.....................................................一八6.1市场推广方式的选择..........................................一八6.1.1广告推广................................................一八6.1.2活动推广..................................................196.1.3人员推广..................................................206.2住宅市场推广计划..............................................216.2.1预热期（2014年6月～2014年9月）.........................216.2.2开盘期（2014年10月～20一三年12月）.....................226.2.3强销期（20一五年1月～20一五年12月）....................236.2.4持销期（2016年1月～2016年12月）........................246.2.5尾盘期（2017年1月～2017年12月）........................257．销售工作.......................................................258．销售后服务......................................................28第4页共32页第3页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共32页1．项目概况1.1项目名称项目名称：中海·万锦熙岸1.2项目地块情况(1)项目地址项目位于浦口江浦街道团结村2号，即珠江镇团结路与珠泉西路交汇处，未来的浦口新城规划CLD区。项目区位：北至巩固北路；南至珠泉西路；西至团结路；东至江淼路(2)地块的现状地块为“熟地”出让，国有建...
