第1页共7页组织管理支撑分销后台整合构建竞争优势原业务单（观光商务成长进入新细分市场创造品牌价值观光顾客增长会奖客户起步创造品牌价值创造品牌价值顾客的增长对后台的成长、整合与标准化提出要求后台资源与能力的增长为大规模分销提供了可能构建分销优势全员营销的组织模式通过品牌价值与已有优势获得新的增长资源品牌成长整合传播重点地区深层次分销顾客管理地接社的发展与完善酒店与交通的计划管理模式服务标准化]地区中心与样板店建立（并购与自建）利用竞争优势获取外部代理分销能力利用竞争优势获取加盟能力分销、接待、采购、管理信息管理功能整合产品化与速度、规模全员为顾客创造价值组织结构与文化构建全员营销形的组织管理模式品牌延伸资源、能力的发展业务成长编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页创造品牌价值构建竞争优势中青旅营销咨询结构、顺序、流程：世界上最大的快餐公司麦当劳在全球各地的分店超过一万家，员工约５０万人。麦当劳代表着效率、秩序、无拘束与超值。麦当劳常常被看作是美国资本主义技术的象征，它的惊人的成长归因于“标准化”、“品牌”、“文化”和“服务”。每一个行业都有其竞争关键价值因素，获取关键价值的企业常常需要长期的向其明确的价值方向进行努力，并且这需要更多的资源与能力来共同进行协同和整合，籍此，形成有效的核心竞争力！麦当劳的“品牌”、“文化”、“标准化”与“服务”，下寓含更多的是基于价值成长的运营过程，这与中青旅上述提及的运营流程是极为相似的。中青旅目前无论在资源、能力、组织、流程与企业历史哪一个角度观测，都不具备成为麦当劳等一流企业的基础，但是其所具备的条件已经成熟。“砖”在没有经过煅烧之前只是黄土而已。在这里煅烧是“砖”价值成长的关键环节。这还不行，首先需要将黄土使其具备煅烧的价值，在此基础上，中青旅才能够在“质”与“量”上，实现高速的成长与发展，塑造中青旅需要找到核心的价值因素，我们认为基于品牌价值的发展是中青旅观光业务增量与商务业务起步的基础；在此基础上努力发展后台能力与中青旅对于后台的掌控，继而进行大规模的分销同时完善组织内部，使其适应成长的需要，内外与价值链的协同，将提供给顾客更大的利益，中青旅的能力也在同步增长这这是中青旅成功的关键。第2页共7页第1页共7页品牌价值发展中青旅协同增长价值成长编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页创建品牌是一个长期的过程，有很多的企业只是通过整合传播建立品牌，这是品牌建设的一个方面。很多企业的品牌常常败在提供物价值，分销或定价方面。；例如科龙冰箱的品牌知名度很高，但是其成交量却非常低，在度过了大量外销的黄金时期之后，科龙开始为生存而背水一战！在中国这类虚假的品牌数不胜数，通常虚假品牌的寿命同期都不是长久的，其原因是竞争与替代性很强，此类品牌没有核心的价值。摩托罗拉是全球最后的无线电产品供应商，世界５００强之一，品牌享誉全球，整合营销传播并不是其建立品牌的关键因素。这里关键在于摩托罗拉在整体流程与价值链的各个层面持续地为顾客创造价值，通过顾客的学习过程来创造品牌持续发展的价值，这需要开发出来以满足顾客为中心的持续的协同发展能力。摩托罗拉的发展是成功的！麦当劳也是一样，在今天他们不需要运作过多的大型传播活动来运作品牌，而品牌的影响力却足以支持其持续的发展！通过上述的例举，我想诸位已经知道我们希望将中青旅的品牌运作成一个在顾客心中真正具有实际价值的国际化的知名品牌，并且以创造品牌价值来形成公司核心竞争力，并非单纯的运用各类工具开发市场！这样的运作对于现实与未来的意义都是广泛的！整个营销咨询结构如下：品牌形象成展传播模式分销管理产品与服务标准化后台酒店与交通运营运营会奖部运营创造品牌价值为顾客创造价值构建竞争优势第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页一品牌形象的成长为什么要创造品牌价值呢？中青旅提供的虽然是实实在在的产品，而顾客购买的却是包含着“价格...
