第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页“双飚薪”玉米特强粉山东市场营销手册纲要（讨论稿）为了更好的开展“双飚薪”玉米特强粉在山东地区的营销工作，我们制定了本营销手册，力求通过对营销工作各个环节的严格控制来完成预定的销售目标，在最短的时间内占领市场，形成一定的品牌优势。一、市场环境山东省是中国东部沿海的一个重要省份，位于黄河下游，东临渤海、黄海，与朝鲜半岛、日本列岛隔海相望，西北与河北省接壤，西南与河南省交界，南与安徽、江苏省毗邻。山东半岛与辽东半岛相对，环抱着渤海湾。特殊的地理位置，使山东省成为沿黄河经济带与环渤海经济区的交汇点，是华北地区和华东地区的结合部，在全国经济格局中占有重要地位。山东省人口9041万人，居全国第二。城镇人口占总人口数的39.2%。中国改革开放以来，山东省的经济一直持续、快速、健康的发展，产业结构日趋合理，经济效益不断提高，国内生产总值以年均10%以上的速度递增，人均国内生产总值已经突破万元大关，国民经济主要指标居全国前列，成为中国东部沿海经济大省。目前，全省已改制的省重点企业有88.6%实现了投资主体多元化。经国务院批准的债转股企业中有37%的企业完成了新公司的注册登记。全省已有上市公司60多家，数量居全国第4位，流通股总数超过100亿股。山东省一直把农业作为发展经济的基础产业，农业产值居全国第一。大力发展优质高效农业，使农民增收是政府持续不变的目标。山东省是全国重要的粮食产区，粮食年产量连续多年超过四千万吨。山东还是中国最大的花生产区，花生出口量占全国一半以上。近年来，山东省的蔬菜生产成为农业中第二大主导产业，被称为全国最大的“菜篮子”，是北京、上海等大城市蔬菜市场的主要供货地之一。应该说，山东是名副其实的经济大省，具有很大的消费潜力，是企业征战商场的必争之地，历来就有“得山东者得天下”的说法。作为农产品，这个市场更不应该放弃。但是我们在分析市场环境时不能不注意的一点就是我们销售的产品的特殊性，粮食作为关系国计民生的重要物资，具有稳定社会，促进发展的重要的战略地位，虽然国家已经将粮食的流通渠道放开，但是前提是在保证基本战略储备的基础上开放余粮市场，同时在政策导向上，国家也不可能扶植粮食销售行业的寡头企业，甚至在一定程度上会限制这类企业的成长，因此我们面临的政策环境对我们的营销工作会产生消极的影响。1、政策的基本态度决定了粮食流通渠道不可能在短时间内成熟起来，其销售主要被原来的国有大型粮食企业改制后的企业控制（例如济南的民天集团），个体私营业主作为对渠道的补充存在，近年来，随着超级市场的兴起，超市已经成为粮食销售的一个重要渠道，但是这个渠道销售的产品多为深加工产品，档次比较高。2、渠道的不成熟集中反映在粮食销售企业的区域割据状态上。3、政策不会扶持基本原料销售企业，这是发展过程中必须面对的一个问题，同时也是一个不可规避的问题。第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页二、产品分析“双飚薪”牌玉米特强粉属于玉米的深加工产品，目前产品有玉米水饺粉、玉米包子（馒头）粉、玉米面条粉。玉米窝头粉、玉米面包粉等五大系列。包装有500g包装、25公斤包装、5公斤礼品箱等，该产品具有绿色健康的基本特点，总结起来有如下几条：1、口感超出小麦面粉。2、含有三价铬，能刺激胰岛素分泌，因此，糖尿病人食用后不增加血糖。3、有胃病的人食用也不产生胃酸，不刺激胃，易消化，易吸收。4、膳食纤维含量达到4.5%，是小麦面粉12倍，能刺激胃肠积极蠕动，食用后排便流畅。从以上四个基本特点看，“双飚薪”牌玉米特强粉的基本特点可以归纳为两个主要问题：其一是良好的口感，其二是具备保健功能，应该说这两个特点满足了现代人在饮食上追求口味和健康的要求，具备进入市场的前提，但是我们需要知道的是产品的缺点：1、品牌比较拗口，不利于记忆，不容易产生购买欲望，包装设计简陋，无法显示出产品的档次，不能传达产品内在价值。2、产品分类是以使用目的为主要依据的，...
