某商业地产项目营销策略doc39VIP免费

第1页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共42页葫芦岛市海翔路商业地产整合营销二号方案第一章项目定位第二章项目营销策略第三章项目招商策略第四章项目推广策略第2页共42页第1页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共42页第一章项目定位由于在第一号方案中已对葫芦岛市的整体商业环境做出了分析，因此在本案中不在对其做出陈述。通过对国内零售业态的分析，我们发现国内为数极少的妇女儿童用品商场，近些年的运营非常良好，由于类似的专业主题商场少，所以竟争力相对较小，而且其经营的利润空间很大。据了解辽宁省、吉林省、黑龙江省在改革开放初期一些大中型城市都拥有专业的妇女儿童用品商场，但随着市场的发展，多数商场退出了历史舞台，取而代之以各种专营店的形式出现在市场当中，从使用功能上来看，更多是以单一品牌、主题功能突出的形式出现，而做为一站式服务，以妇女儿童用品为主线、综合儿童休闲、娱乐、教育为一体的商业模式在东北三省还没有出现。因此，项目的经营定位，是围绕着儿童世界这个主题去完善和强化。与其说是东方鼎新策划人员之大幸，不如说是久隆集团之大幸，经过我司全体策划人员和数位特邀佳宾的“头脑风暴”，第3页共42页第2页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共42页我们终于能在定位儿童世界的基础上，设想出可行而有效的解决方案，即非传统儿童用品购物心理所产生的需求替代和引导培育市场的工作。经过对市场需求深入分析，并结合葫芦岛海翔路地块现状我公司决定对本项目做出第二号整合营销方案。本案策划的核心内容是：打破商业地产营销的传统格局，使开发商、投资商、经营商三方同时受益，并使其成为中国商业地产成功运营的典范。1、保证久隆集团实现零风险投入，并在短期内使奖金快速回笼；2、保证投资客户收益平衡，真正实现零风险投资，并且使其利润最大化；3、保证经营商零风险经营，实现业态旺盛运营，确保每个经营商都能得到高额利润回报；第4页共42页第3页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共42页4、保证本项目成为葫芦岛市地标性建筑物一、项目商业定位（一）、项目案名定位：1、久隆------国际儿童城2、久隆------月亮城堡3、久隆------梦幻王国在本案中我们将采用“久隆——国际儿童城”做为本项目案名。（二）、项目功能定位：专业儿童主题购物中心，集儿童百货、儿童娱乐、儿童餐饮、儿童教育培训、儿童互动体验等功能于一体，一站式儿童第5页共42页第4页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共42页体验消费的主题购物乐园。（三）、项目业态分布定位：首层：儿童餐饮、食品、百货、数码摄影；二层：儿童服饰、鞋类、妇婴用品、玩具、文具、图书、音像、童车、儿童家俬；三层、大型淘气宝、儿童剧场、手工制做、儿童乐园、互动体验、儿童作品展示；(四)、项目档次定位项目的档次定位，直接涉及到项目硬件投入（即装修、设计）项目包装以及项目定价，所以在进行本项目档次定位分析时，我公司采用排除法进行档次定位，以确保其客观性。我们假定项目档次定位为高档：随之而来的是装修的高标准、高起点（面积的损失）以及经营档次的提高，这样无疑会带来较高的成本投入，使得项目不得不以提高售价的方式来实现利润，从而增加项目风险。同时，高档次的经营特色能否适应现时葫芦岛市的消费定位也是必须考虑的。成本的增加让我们直接分析该笔投入的有效性，主要是对售价的影响。但通过我公司对全国商业地产投资者的投资心理分析，在同等价格条件下，决定其选择购买的因素依次为：第6页共42页第5页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共42页地理位置—40%；铺位格局—20%；规划设计—15%；装修档次——15%；物业管理—5%；其它因素—5%。由于地理位置的不可变性及要求价格尽量适应市场的情况下，整体定位实际上是对项目的规划设计、铺位格局、装修档次及物业管理进行定位。因此，综合分析后，我们认...