第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页提升店铺的销售业绩，一直是我们经销商朋友经久不衰的话题，也是我们在日常销售工作中，最专注、最重视的一项工作。要想提高店铺销售业绩，首先是提高店铺的进店率，其次是试穿率，再次是成交率与客单价。在终端有两种销售语言，一种是有声的服务与推介，另一种是无声的产品陈列。接下来，我用表格来表达，两种销售语言在不同的销售阶段，如何相互制约、发挥作用。销售阶段销售语言陈列位置进店率无声的产品陈列占100%的作用·门头与LOGO·橱窗·店铺入口处·货架的180cm以上试穿率先：无声的产品陈列占50%再：有声的推介与服务占50%·磁石点的设计·正挂货品的出样成交率在成交率这个环节中，产品的设计、版型占80%的因素，推介与服务占20%的因素，产品陈列对其影响很小；客单价先：无声的产品陈列占50%再：有声的推介与服务占50%产品的成套搭配陈列接下来，在本期文章中，我们首先来学习“如何透过视觉营销手段，提升店铺进店率”的方法。影响店铺进店率的店铺陈列位置：门头与LOGO、橱窗、店铺入口处、货架的180cm以上。门头与LOGO是一个品牌的标识，当其设计定下来以后，终端是不可以随意变化的。门头与LOGO的设计方式，对进店率的影响是很大的。最佳效果是诱目性强、识别性强，还可以借助灯光效果，增加其醒目性，提高顾客对品牌的记忆，就可以帮助终端店铺提升进店率了。第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页醒目的LOGO设计橱窗的视觉表达对进店率及品牌文化宣传的影响是最大的，通常采用诱目性的手法来设计：1、多采用暖色调来设计，暖色诱目性比冷色强；2、采用两种以上色彩的对比手法；3、当产品色彩，无诱目性又比较单调时，一定要借助灯光氛围来表现了；案例分析：第3页共14页第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页诱目性的色彩，极强的关注率，利于提高进店率过于单调的设计第4页共14页第3页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共14页合理的色彩规划与展示结构，丰富了展示的商品无色彩规划，不符合形式美法则的展示手法第5页共14页第4页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共14页利于提升进店率橱窗设计不利于提升进店率的橱窗设计第6页共14页第5页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共14页结构、主题、色彩完全不明确的展示采用诱目性的色彩、三角形结构等细腻的表现手法，提升品牌文化与价值第7页共14页第6页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共14页店铺入口处：要想借助店铺入口处的位置来提升进店率，展示高度必须在150cm左右（展台高度＋产品陈列高度），即展示高度要与人的眼睛所在位置高度差不多。当顾客在行进过程中，才可以轻松的浏览到所展示的商品，并运用诱目性的色彩，激发顾客对商品的关注率及兴趣，从而提高进店率。商品信息传达明确，色彩排列有规则第8页共14页第7页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共14页商品类别、展示结构不清晰，不易识别第9页共14页第8页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共14页色彩的运用有极强的冲击力，结构合理，货品展示丰富，展示高度与人的眼睛所在高度是平行的第10页共14页第9页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共14页无主题色的展示设计、货品出样数量少，展示结构不合理入口处的展示不易让顾客看到商品，并且展示高度太低第11页共14页第10页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共14页入口处的人模组合、展示高度，符合人体工程学要求，利于提升进店率货架的180cm以上：顾客距离展示货架越远，看的就会越高。对于商场内的边厅或中岛店铺来说，由于店铺比较浅，顾客在行进过程中，...
