第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共22页南宁奥园首期开盘2008年营销计划一、2008年推售产品根据开发商提供的工程进度等相关资料，2008年南宁奥园的推售产品主要是雅典组团，共404套，合计4.5万平方米，基本情况如下：各类户型比例如下：户型栋号3XD3X3D23/D3/3楼中楼小计1#884202#8444203#4484204#4124205#10206366#30636楼号面积12345678910111213合计比例备注79-804812101010207418.32%90-100161284151515301012530.94%110-1253030305553013533.42%1301232224163.96%复式140-152432133362276.68%18066515235.69%189-195111140.99%合计20202020363636363636363636404100.00%第2页共22页第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共22页7#5256368#5105106369#51051063610#51010563611#3063612#3063613#1020636合计4976256410209070404二、营销策略2.1项目的总体营销推广战略思路根据本项目前期策划整体发展思路基本可以概括为：在推广前期充分做好各种准备活动，集中优势兵力，做到形象先行、舆论育导，积蓄力量，重点打响开盘的第一炮，然后以点带面、以面带片、点、线、面结合、推波助澜，扩大目标市场，形成项目优势，争取打一场短平快的漂亮的销售战役。以全新的思维、全新的形象和全新的策略来最终树立起本项目作为品牌形象的目的，使之在社会效应和经济效益取得最大的回报。在整体发展思路的指导下，可以从以下角度去理解细分策略：⑴策略一：兼收并蓄，资源整合⑵策略二：水银泻地，建立多维立体销售网络⑶策略三：捷足先登，运用阻挡营销策略拦截客源⑷策略四：好戏连台，活用事件营销策略引爆市场⑸策略五：抛砖引玉，铺设销售坦途第3页共22页第2页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共22页⑹策略六：掷地有声，激发市场信心核心营销策略兼收并蓄，资源整合整合开发资源整合各合作公司资源整合奥园品牌资源整合政府权威部门资源整合主力媒体资源水银泻地，建立多维立体销售网络本地多网点销售建立人际关系传播营销网络电子网络销售组建内部员工销售网络捷足先登，运用阻挡营销策略拦截客源引入知名物业管理机构抛砖引玉，铺设销售坦途好戏连台，活用事件营销策略引爆市场提前导入企业、项目品牌形象掷地有声，激发市场信心举办多种营销活动配合销售采用爆炸式销售策略项目现场素质制胜策略区内异地同步销售提前刊登广告第4页共22页第3页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共22页2.2细分策略诠释2.2.1兼收并蓄，资源U（unite）化——有机整合各方资源，为我所用，降低销售风险与难度。⑴整合开发资源整合开发商的社会资源、开发组合资源以及土地资源，走上多元化可持续发展道路。①开发组合资源本项目由奥园集团与威宁公司共同开发，形成强强联手的格局，双方实力雄厚，在各自的房地产领域内有丰富的经验，既有奥园集团在国内众多成功的开发经验与品牌知名度，又有威宁在南宁市成熟的开发营销渠道资源，构成其它开发公司无可比拟的显著优势。②开发商社会资源除上述以雄厚势力为基础的优势外，投资组合双方拥有为数众多的员工支持，并凭借多年的开发经验，形成了一张巨大的社会关系网，这份“无形资产”也将成为一项重要的开发资源。能为项目的开发、营销、宣传推广铺平道路。（2）整合奥园品牌资源2008年为本项目各项工作取得突破性发展的关键一年，销售任第5页共22页第4页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共22页务比较艰巨，而且后续供应量特别大，因此，对南宁奥园核心价值的构建将对项目是否成功产生关键作用，而奥园品牌价值是本项目核心价值的重要组成部分，并且奥园品牌作为国内房地产知名的房地产品牌，具有极高的行业知名度，有效地整合各个奥园的品牌资源优势，提升本项目形象，为本项目的营销推广铺路，可以事半功倍！（3）整合政府权威部门资源本项目的核心开发理念是“运动、健康、人文、和谐”，运动概念是本项目的根本特征，而与运动有关的体育...
