营销人员如何开发新市场(doc7)(1)VIP免费

第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共5页营销人员如何开发新市场新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？“”一、开发新市场须做五心上将“”“”现在的市场是一个心的市场，有人说，未来的世界也是有心人的世界。成功开发“”新市场，须做五有心人。1、信心营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，“”超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要苦其心志，坚定信心。“”“”日本有一所特殊的培训学校，在日本被称为地狱、经济斗士训练所该校的宗旨就是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鹰，座“右铭是：100”“升汗水和眼泪，它的课程很特别：每日数次走上大街高呼：我是最优秀”的分子，我能胜，我能胜。其次，接受紧张的体格训练，夏天让热焰般的太阳暴晒，“冬天则领受刺骨寒风的冷冻。到校以后，教练就宣布：你们到这里来是为了今后的工作，你们需要勤奋、汗水和眼泪来完成科目，你们的解决办法只有一条：合作，让地狱”变成天堂。第四天是地狱日，按小组分散，跑40公里路程。10点钟分散出发，1点半集合，并要求，：每个人都要回来，哪一组有一个人在行军中丢了，全组测验不及格，团结是首要的。有人指责该校的训练方法摧残企业干部的精神，学校创始人兼校长本桥年代反驳道：今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限虽然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得了内在的动力。“”这座位于富士山脚下的经济斗士训练所之所以深受欢迎与厚爱，就是因为它独特“”的训练方式，以及在炼狱之后所给学员带来的自信。要想成功开发新市场，充满自信，首当其冲。2、耐心有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户自认为干不下去“”“了，所以向经理提出辞呈，经理问：你为什么要辞职呢？他坦白地回答：我找不到”“顾客，业绩很差，只好辞职。经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：你看到了”“”“”“”“什么？推销员回答：人啊！除此之外呢，你再看一看，还是人啊，经理说：在第2页共5页第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共5页”人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。这个故事给了我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是问题是如何找出来。很多营销人员给笔者谈心诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方“”“”面却是好客户主动找上门，这难道不是一种阴差阳错和选择错位么？乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积“”极的心态，把生活业务化，把业务生活化，随时发现和寻找潜在的客户。对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随“”“”处发现准顾客，柳暗花明又一村的时刻很快就会到来。3、恒心“”“人贵有恒，开发新市场就必须...