西海湾花园广告整合提案14(1)VIP免费

第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页西海湾花园广告整合提案一、前期广告效果评估二、中后期广告策略三、阶段性计划各创段广告主题四、媒体安排及广告预算（八个月计）附广告服务报价一、西海湾花园前期广告效果评估1、形象饱满：项目的新加坡风格已有较好表达，市场对项目形象有一定的认知和接受。2、前期广告对新加坡风格的表现只在形式上进行表在，对内容实质没有挖掘表现。3、反应在销售上，前期中小户型已消化大部分，但对大户型的置业者需求没有沟通与表达。存在的问题：知名度建立，美誉度缺乏二、对于西海湾花园前期形象更改与否我们的观点：延续并加强我们认为：西海湾花园前期建立的新加坡灵性形象是有效，前期第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页花费数百万元的推广成本积累的形象效应弃之不用，是一种浪费；这是不明智的。我们应当在前期形象基础，加强项目自身的品质诉求，与消费群进行有效的、实质性的沟通，进而达成销售。现阶段目标对象的确定本案销售对象相对于前期，已经更加集中，他们主要都是中大户型购买者，他们主要都是中大户型的购买者。他们是：有一定经济实力的二次置业者。（一）、结合目标消费者分析深圳区域二次置业阶层最关心的层面是什么？1、最关心的是房子的品质，关心户型实用性，面积分布恰当功能分区合理。2、讲究生活的氛围，注重环境、生活配套。本案中后期广告宣传调整关键本案如何吸引消费对象，促进达成销售？西海湾花园需要：以楼盘自身卖点的挖掘宣传为主，配合适当的活动行销；针对项目特点与置业者的心理需求，有节奏的与消费者进行沟通。第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页三、西海湾花园中后期广告推广策略广告要对销售起到明显的促进作用本案：魅力新加坡，灵感新生活（LOGO、生活主张、新闻炒作）描述形象、建立知名度我们的切入点？切入方向：根据影响地产销售的三大方面在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣位置：身处南山中心区，与竞争对手同一平台在同区域内不具包装效果价格：价位合理第4页共15页第3页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共15页项目自身：深圳首个新加坡人居标准社区，品质出众在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？（位置、价格、项止自身都是我们需要诉求内容）从价位和项目自身综合：将更能与二次置业消费对象产生共鸣！本案分阶段推广划分本案分阶段推广主题中期主题：灵感新生活集中于楼盘品质的宣传，如说具体的卖点。针对二次置业对象，对楼盘的品质的关注。后期主题：魅力新加坡以实景展示新加坡风情，结合活动促销。针对二次置业对象，对楼盘环境、配套的关注。考虑点：由于园林，外立面没有出来，如果先表达新加坡风情消费者不能直接感受到，对销售的促进作用不大；第5页共15页第4页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共15页先说灵感新生活（高品质的生活），可以结合样板房开放，引导看楼者的关注点，利于展示优点。三、阶段性计划及各阶段广告的主题四、中期宣传主题：灵感新生活推广期表现点推广主要目的主要媒体中期集中卖点的挖掘表达提升项目的美誉度（品质生活）树立公众“西海湾花园”是区中心区的精雕细凿大项目。（品质出众）报纸邮递为主（活动为辅）“品质出众”的内涵1、深圳首例“新加坡人居标准”社区，荣获“国际文明人居典范住区“2、雅科本大师手笔，成就西海湾花园的品质标志3、13000平米全架空休闲园林，符合深圳人文环境4、都市中心的高品质商业、教育、饮食等综合配套（WALMART、人人乐、北师大附小附中等到）第6页共15页第5页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共15页5、独有自建7000平米商业休闲广场6、自建三层国际双语幼儿园、四层豪华会所7、独创自然景观车库8、其他细节如净高3米的层高、高级电梯等“品质出众”的广告输出品质必须是可见的西海湾花园的后期主...