孔府家集团营销管理人员培训项目建议书新华信管理咨询北京上海广州香港2000年6月17日第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页目录一、项目背景..............................................................3二、培训目的..............................................................3三、工作计划..............................................................3四、人员安排..............................................................5五、时间安排..............................................................6附录一：新华信公司专业顾问人员背景........................................7附录二：项目咨询费用及付款方式...........................................11第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页一、项目背景孔府家集团公司2000年4月聘请新华信管理咨询顾问进行了营销战略规划。在项目过程中，新华信发现孔府家现在的营销管理人员存在以下的问题：营销人员和营销管理人员普遍缺乏对在2000年在本地区加强对经销商和零售商管理的对策。不知道如何应用新华信管理咨询公司提出的方案来操作。营销人员和营销管理人员在管理和营销知识上存在普遍不足。因此，为了完成2000年的销售任务，发现并培养合格的营销管理人才的任务紧迫地摆在孔府家高层管理人员面前。孔府家高层管理人员希望通过借助新华信管理咨询顾问对现有孔府家营销管理人员进行培训，以便在尽可能短的时间内逐步解决以上问题。二、培训目的本培训项目目的是为了帮助孔府家培训合格的营销管理人员，提高营销管理人员的营销管理水平，为实现2000年的营销目标，有针对性地制定初步的切实有效的行动方案。三、工作计划孔府家将于2000年6月26日-27日召开营销公司营销管理人员会议，届时所有各省份公司的营销管理人员将汇集在曲阜。新华信计划利用这个时间对营销管理人员第4页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页进行集体实战模拟演练培训。A、培训方法：实战案例分析培训法（ROLEPLAYTRAINING）新华信管理顾问将根据这次对孔府家营销总公司的经理以及部分优秀业务员的问题和不足，有针对性地编制市场营销竞争案例。实战案例培训将以8人为一个大组，分为4个大组，分别针对2个案例进行讨论。每组中又分为2小组，4人一组，针对一个案例提出方案每个营销管理人员将分别将进行1-2个不同的案例练习和分析。新华信咨询顾问将对每组模拟练习进行指导，并提出改进建议。每小组讨论结束后，各大组将进行总结。B、时间安排培训共进行2天1、第一天上午：议程一：培训介绍及准备工作（1小时）日程内容方法分组主持：新华信的管理咨询顾问议程二：讲解《孔府家营销战略咨询报告》（3小时）主讲：新华信管理咨询顾问教材：新华信编制地点：大培训教室，带有白布屏幕第5页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共12页投影仪：新华信自备2、第一天下午各小组模拟演练案例，并进行讨论和总结（4小时）新华信的管理咨询顾问参加并提出建议此时，每个大组应有一个独立的房间。3、第二天上午各小组模拟演练案例，并进行讨论和总结（4小时）新华信的管理咨询顾问参加并提出建议4、第二天下午各小组模拟演练案例，并进行讨论和总结（4小时左右）新华信的管理咨询顾问参加并提出建议5、第三天全体人员对8个案例进行全面总结，初步制定行动方案新华信的管理咨询顾问主持C、培训结果在培训结束后，每一个营销管理人员都1.提高解决实际问题的能力2.提高营销管理的基础理论知识3.增强信心，初步计划本人所在的省/市的2000年的营销行动方案。四、人员安排孔府家参加培训的人员数量为32人。在总部实战模拟演练培训中，新华信将派出4名专业顾问组成项目小组。具体人员背景详见附录一。第6页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共12页五、时间安排1.培训准备：共3天（2000年6月23...
