第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共16页美国山姆涂料革命性的涂料营销模式如果您是一家大中型工程承建商如果您是一家大型房地产开发商如果您是一家大型家装设计公司第2页共16页第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共16页如果您上一年度或未来全年建筑涂料的采购金额在二十万元美金以上您有必要详细阅读本资料规避涂料采购中的误区和误导获得世界级涂料品牌的经营权和牢固的制造基地充分利用您和我们的智慧，共同开创适合当地区域市场的营销和策略获得丰厚的经营利润目录CONTENTS第3页共16页第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共16页企业荣誉涂料目前的营销模式涂料在中国开始规模销售大约始于1995年，目前在国内有大约上万个品牌。他们主要采用：代理制、直营式、包销制、特许加盟制、OEM（贴牌加工）等方式进行全国营销。就经营者而言，无论采用哪种方式和供应商合作，每位经营者都或多或少的对供应商、市场、内部管理等方面存在抱怨和困惑，大多数经营者都是在勉为其难的经营中......是什么原因令到大多数涂料经营者不能达到自己的想法呢？供应商不能良好配合？市场不接受我的价格？……其实,这些都是表面现象,真正的原因是因为您和供应商的合作模式。第4页共16页第3页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共16页以下是各种不同经营模式存在的问题：合作类型供应商获得的利益和隐藏的问题经营者隐藏的问题代理制可以借助他人快速建立市场，但供应商各方面的配置必须齐备，维护成本比开发成本高合作初期问题不突出，但一个时间段后即暴露出供应商不能对某一个市场做出的配合和支持直营式自享经营利润，便难以形成较大规模，经营成本较高无包销制资金回笼较快，但为短期行为供应商不能做出长久的配合特许加盟制形象统一，借助他人快速建立市场，但成本和配置的要求高。实力稍逊，难以长期经营经营成本较高，供应商的限制较多，不能对市场做出快速反应，经营回报周期较长OEM无须负担市场和经营成本，但利润较低受产品生产和技术方面的约束太大，一旦工厂有任何波动将带来很大的被动山姆的营销模式根据山姆对中国涂料市场的了解和研究，中国涂料市场的空间和前景无第5页共16页第4页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共16页疑是装饰材料行业仅剩不多的“蛋糕”，但目前产品同质化严重。各大厂家推出的产品，对于业内人士来讲，无非仅是概念的炒作和重复。据权威人士预计，涂料在中国至少还有10年的热销期，如何做大这块“蛋糕”？如何在群雄并起的时代异军突起？如何可以实现厂家、经销商和用户的三赢？是所有涂料从业人员孜孜以求的难解之题……品牌经营：产品品牌为供应商所拥有，供应商在剔除部分成本后，以直营价应品牌经营者，品牌经营者结合当地的市场特点，和品牌拥有者共同研究制定当地的营销模式并独立操作经营。品牌经营的优势：产品价格除生产成本和品牌费用外，不再包含其他成本费用，经营者可以获得具有强大价格优势的产品，形成良好的利润空间。获得成熟品牌的经营权，尽亨品牌积淀和品牌文化。产品质量稳定可靠，避免生产和技术的完全被动性。经营者完全独立操作当地市场，灵活机动，不受供应商诸多条件和要求的限制，充分发挥自己的主观能动性。供应商和经营者的社会分工更明确，为经营者长期稳固的品牌经营打下良好基础。第6页共16页第5页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共16页涂料产品的价格构成您日常采购的涂料价格中包含哪些内容呢？以下仅是和厂家直接采购的价格构成：√经营利润√税金√返利√运费√广告宣传费用√办公费用√管理人员工资、奖金、差旅费√销售人员工资、奖金、差旅费√制造成本（含人工、损耗、折旧等）√原材料成本如果您不是直接和厂家采购，您的采购价格中至少含有代理商一五%-40%的税金和利润，所以可想而知，您以往的涂料采购价格是多么高。品牌经营模式参与者获得的产品价...
