第1页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共30页旺业广场营销策划报告书目录第2页共30页第1页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共30页一、引言-----------------------------------------------------(1)二、“旺业广场”基本概况-----------------------------(4)三、深圳市楼宇市场透视(一)市场形势分析-----------------------------------------------(6)(二)市场价位分析-----------------------------------------------(8)(三)市场消费群分析-------------------------------------------(10)四、“旺业广场”市场分析与定位(一)“旺业广场”市场分析1、优势分析----------------------------------------------------(11)2、劣势分析----------------------------------------------------(13)3、消费群分析-------------------------------------------------(14)(二)“旺业广场”市场定位1、产品定位----------------------------------------------------(15)2、形象定位----------------------------------------------------(15)3、价格定位----------------------------------------------------(16)五、“旺业广场”营销策略组合(一)营销思路----------------------------------------------------(17)(二)营销方式----------------------------------------------------(17)(三)营销宣传第3页共30页第2页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共30页1、中心思想----------------------------------------------------(17)2、宣传主题----------------------------------------------------(18)3、宣传方法----------------------------------------------------(18)(四)营销实施1、促销前准备-------------------------------------------------(18)2、内部认购及导入阶段--------------------------------------(20)3、推出阶段----------------------------------------------------(20)4、全面推出阶段----------------------------------------------(21)5、最后调整阶段----------------------------------------------(22)六、“旺业广场”楼宇品牌的形成(一)营销人员的业务培训-------------------------------------(23)(二)营销人员的素质培养-------------------------------------(23)(三)销售现场的布置与销售气氛的渲染-------------------(23)(四)完善、周到的售后服务----------------------------------(23)七、企业形象的树立(一)销售窗口的宣传作用-------------------------------------(25)(二)销售窗口的桥梁作用-------------------------------------(25)(三)媒体的宣传效应-------------------------------------------(25)八、结束语-------------------------------------------------(26)第4页共30页第3页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共30页一、引言在房地产项目的开发建设中，销售回报是项目开发建设的结果。然而随着房地产市场的走低，渐渐地由卖方市场转化为买方市场，这无疑是给发展商提出了一道难题，即如何来实现自己的销售回报，因此在不同阶段涌现出不同的有识之士，为发展商进行出谋划策，这大至可分为以下四个阶段：⑴九六年：发展商开始重视广告的宣传，宣传自己的物业，以期得到社会的认知，引导消费。⑵九七年：发展商开始借助社会上专业力量进行营销策划，加大宣传力度，使得宣传专业化、系统化，从而促进消费。⑶九八年：在市场不断走低的情况下，发展商使出全身解数，请名家设计，请高人策划，请“星”级人士做广告，包装出一个个的“明星”楼盘。⑷九九年：发展商的宣传攻势继续加强，但“明星”楼盘犹如昙花一现，在房地产市场的汪洋大海中仅仅能掀起一阵涟漪。由上述四个阶段不难看出，房地产开发商越来越重-1-第5页共30页第4页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共30页视营销策划，使得策划市场日臻完善，...
