营销策划案策划成员：Carina博士Jenny研究生喝杀马特啤酒寻真爱“荷尔蒙”目录一、内容提要••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1二、杀马特啤酒国内市场营销环境分析••••••••••••••••••••1（一）情场用酒市场现状分析：..............................................................1（1）啤酒：..............................................................................................2（2）葡萄酒：..........................................................................................2（二）定位：...............................................................................................3（三）杀马特啤酒SWOT分析：...................................................5（四）情场用酒市场消费者分析：....................................................7（五）情场用酒市场竞争者分析：....................................................10三、营销策略提案••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••13（一）产品策略...........................................................................................13（二）营销区域战略划分：....................................................................14（三）产品促销策略：..............................................................................151.针对经销商的促销............................................................................152.针对销售人员的促销..........................................................................153.针对消费者的促销............................................................................15（四）渠道策略..........................................................................................171、首先是发展超级渠道:...................................................................172、其次是区域代理渠道..........................................................................183、最后直销渠道.........................................................................................18四、产品创意设计策略：•••••••••••••••••••••••••••••••••••18五、媒介投放提案•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••20（一）媒体目标：......................................................................................20（二）传播定位..........................................................................................20（三）媒介策略.............................................................................................201、电视媒介：............................................................................................202、户外及售点营销：..................................................................................213、新媒体营销：...........................................................................................21六、营销活动设计：••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••22附件：.....................................................................................................................24第0页一、内容提要本策划的根本立足点在于确定杀马特啤酒完全意义上的情场用酒定位——喝杀马特啤酒，寻真爱“荷尔蒙”。随着消费升级，中国啤酒涨价趋势继续上演，中国啤酒市场容量呈稳步上升趋势。人们对健康品味生活的要求，白酒作为烈性用酒越来越受到消费者的“排挤”，而黄酒以及红酒作...
