第1页共186页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共186页1．大型综合超市的业态模式和市场主力地位2．总部功能的强化3．大型超市的员工管理4．收货的管理和控制5．商品的陈列和维护6．生鲜食品的管理7．仓库和收银的管理8．超市现场管理与指标控制9．DM促销活动的策划和管理10．顾客管理与对外关系维护11．防损管理12．设备（功能的认识）的管理13．店长的管理风格与个人魅力14．大型综合超市的各类表式第2页共186页第1页共186页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共186页大型综合超市的业态模式和发展特点一．大型综合超市的业态特征超级市场发展到大型综合超市才是真正实现了一次性购足。1．是选址不是选店(选交通便利不是一定要选居民户数)2．商品组合品类多，单品少，产品线的深度浅3．以自己加工的商品（面包、熟食、配菜等）4．价格定位：1）10%的商品高利少销（DM广告的成本费）2）20%的商品薄利多销3）对市场占有率达到70%的商品，以无利（加2—3%）销售5．商品配送以供应商为主6．出租场地给相关联的商品供应商以降低成本二．根据业态特征：大型综合超市的利润来源1．供应商的进场费，广告费等利润；（第一利润）①媒体宣传、式样、颜色、口味变化的商品②包装、规格改变的商品③品种重复、进场费多的商品2．加工利润；（第二利润）3．商品直送利润；（第三利润）第3页共186页第2页共186页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共186页4．出租、联销利润；（第四利润）5．门店经营利润。（第五利润）⊙连锁企业的利润根据上述五大利润而定。三．中国大型综合超市的发展态势1．外资2．台资3．中资四．大型综合超市的四种模式1、欧美式2、日本式3、中国式4、结合式中国大型综合超市的模式现代超市中吸取了传统百货的合理内核是现代的超级市场与传统百货商店有机结合是现代商业中融合了传统商业的合理内核采取超级市场的销售方式和连锁的经营方式核心内涵：1）商品有选择性放大的宽度和深度要优于外资大超市2）商品的价格带相对宽，价格线相对深，使目标顾客面广，第4页共186页第3页共186页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共186页与一般大超市的低价定位实行了错位经营3）社区化的定位，适应中国人的消费方式4）中央采购制下的厂商联销制，实行了低成本运作，高毛利回报5）对以前的传统百货店的改造和发展提供了可能和很大的市场空间，能做到对传统商业资源的合理利用。在中国这样一个地少人多的国家，商业区和住宅往往是合在一起的，百货商店进不了住宅区，而超市即能进入住宅区又能进入商业中心区。6）中国模式是在现代商业的基础上对传统商业实行了中国式的现代商业的探索和创新。五．大型综合超市是零售业第一主力的理由1．销售方式的现代化2．商品经营结构的民生化和综合化3．连锁的经营方式4．是满足消费者一站式购物的理想业态5．是中国消费者基本生活满足的主力业态六．大型综合超市面临的竞争1．大型专卖连锁店（Mart）的竞争第5页共186页第4页共186页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共186页2．生鲜食品超市的竞争3．连锁药店的竞争4．购物中心的竞争5．专业专卖连锁店的竞争七．大型综合超市规模发展模式的定位1．城市购物中心（主题性）的定位2．社区购物中心的定位3．商业性购物中心的定位八．大型综合超市的发展方向1．进入大中城市的商业街替代传统百货2．进入特大和大城市的社区成为社区购物中心3．进入县级市成为农村市场的购物中心4．强化中央采购体系（主要反映在异地开店）5．强化配送系统（配送系统工程是由厂商直送为主的重要组成部分）6．提升信息系统7．发展个性化商品（当地的名、特优商品及商品的价格差异化）8．建立具有团队精神的管理者队伍和职工队伍第6页共186页第5页共186页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共186页连锁企业总部功能的强化一．我们为什么要强化总部的功能1．经营管理的权限主要集中在总部权限与强功能的结合在正方...
