饮料营销策划方案3篇篇一：饮料策划书饮料策划书之素然米茶篇1核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶为原料。在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，使这款产品被市场所接受。2饮品特征：味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦，为夏季防暑降温之佳品，气候愈热，食之愈爽。【在饮料中可加入稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息】特殊功效：一是调味增食。二是解渴降温。三是瘦身减糖。3市场分析茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走低。到2020年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。要想打开茶饮料的市场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒，更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一模式，创造了一种新的式样。面临问题分析：1.在刚开始的产品宣传上，2.在一系列红茶绿茶的市场压力下，不易打开市场。应对措施：1加大广告宣传力度2开展有奖促销活动目标市场分析：大众群体，尤其在夏天饮用为佳。价位：rmb3元。4广告宣传广告语：摇动中国！代言人：周杰伦广告语：“素然”起敬。招贴广告：时尚的背景设计。标语：2020，和周杰伦一起摇动中国！电视广告：背景音乐：《青花瓷》素雅的背景画面。镜头:一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说：这个夏天，肃然起敬！（表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相结合的）广告0903李哲董晓楠篇二：饮料营销计划书绿健饮料市场营销计划书班级：09级市场营销商务策划班姓名：蒋毅学号：3090210024制定日期：2020年10月9日第1页共9页摘要近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。我公司由于之前产品结构单一，质量档次不高，市场拓展措施乏力，因而市场占有率不断下降，经营效益日渐恶化。为改变此种现状，经公司饮料食品研究所为期五年的刻苦研究，目前已完成了一项新型饮料的研制，该饮料原料独特有营养，生产工艺简单，天然风味，口感细腻，具有益智益脑、乌发润肤的保健功能，而目前饮料市场上恰没有一款真正适合青少年和老年人食用的保健型饮料。因此，我公司领导阶层雄心勃勃，决定尽快将该产品商业化，预想以该产品进军全国大多数饮料市场，抢占部分市场份额，在全国饮料市场占据一席之地。因此，为了完成我公司领导阶层的战略目标，现特为此类饮料设计出一套初步的营销计划方案。本方案主要从当前全国饮料市场营销环境分析着手，概括分析得出此次营销计划的可行性，从而再进行明确的市场定位，然后再利用传统的4p营销理念进行阐述、论证，增强该方案的说服力。我希望通过此次营销方案的制定与实施，扩大我公司饮料市场的占有率，赢得更为广阔的市场份额，顺利完成公司营销目标，为该饮料在全国饮料市场闯出一片蓝天。第2页共9页目录一、环境分析????????????????????????????4（一）饮料行业现状分析??????????????????????4（二）饮料市场现状分析??????????????????????4（三）营销机会分析????????????????????????5二、市场定位????????????????????????????5三、4p分析?????????????????????????????5（一）产品????????????????????????????51.产品名称?????????????????????????52.产品功能?????????????????????????53.产品包装?????????????????????????5（二）价格????????????????????????????6（三）分销渠道??????????????????????????6（四）促销????????????????????????????6四、绿健营销策略??????????????????????????7五、广告推广策略??????????????????????????7（一）广告目标??????????????????????????7（二）广告媒介策略????????????????????????7（三）广告表现??????????????????????????8（四）广告预算??????????????????????????8六、注意事项????????????????????????????8七、附件?????????...
