某商品销售利润分析报告VIP专享VIP免费

第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页销售利润分析公司利润主要包括商品销售毛利与其他收入，在此，我们仅重点分析主要的商品销售毛利分析，其他收入的分析方法与之类似。商品销售毛利=销售收入-销售成本-销售费用，其中，销售成本即商品的采购成本，在实务中，按照某种计价方式来计算，如月加权平均、移动平均等方式计算。销售费用则包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度，取决于销售费用占成本的比重大小。同时，这与ERP中是否能取到数据有直接的影响。在此，我们暂时不考虑。那么，从这个公式中得到一个结论，影响利润变化的因素主要就是销售收入与销售成本的变化。要提高销售利润，就要使销售收入增长，或者销售成本下降。如何提高收入？1、如何实现核心商品的稳定增长？第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页2、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合？3、如何发现各类商品的季节性规律？如何保证旺季商品的供应？如何对淡季商品采取有效措施，刺激销售？4、如何对高价值的商品采取必要的促销手段，以刺激销量的增长？5、如何防止核心客户的流失？如何降低成本？1、降低采购成本：降低较低利润率的商品的采购成本（如寻找同类商品的其他供应商）；降低核心商品的采购成本（如根据历史销售情况，加大采购批量，以提高议价能力）；降低高价值商品的采购成本（如寻找同类商品的其他供应商）；2、降低销售费用：第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页如何使促销费用使用得更合理？3、降低物流成本：降低库存资金占用（如对远低于平均利润率且销量不大的商品进行库存优化？）降低库存维护费用降低运输成本在Power-BI中，可以通过多维分析的任意组合，很快找到关键信息，以及时、准确提供决策者必须的信息。下面，我们就通过一些截图来举例说明分析的思路。一、利润变化分析：1、先看整个公司销售利润的变化情况，通过趋势图，对其变化一目了然。2005年10月份的利润出现较大幅度的下降。第4页共15页第3页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共15页2、然后再来看，到底是谁影响了利润的变化？利润的变化可以从以下几个方面来分析：我们可以从不同的角度逐渐深化，来发现原因。从部门角度；从区域角度；从商品分类；从经营方式。3、在此，我们主要分析部门与商品分类两个维度，采用比较法来进行分析，包括水平同比分析、趋势分析与结构分析三种。我们先从部门入手，类似下面界面：第5页共15页第4页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共15页4、数据显示，利润与上期相比，下降14.31%，通过水平对比分析，发现利润下降的主要因素是因为深圳公司整体下降25%，而广州公司下降16%。下面我们再用结构分析的方法来进一步锁定关键原因：5、可以看到，利润下降的部门中，深圳ABC与广州天章贡献第6页共15页第5页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共15页的利润所占的比重已超过50%，也正是因为这两个关键部门利润下滑，才对公司整体造成了影响。这时，我们加入商品的维度，来看一下又究竟是哪些商品影响了利润。6、通过上表的对比，在广州天章这个部门，利润贡献率达35%的自制打印纸的影响最大，下降了13%，同时，深圳ABC这个部门则是自制复印纸与自制打印纸的影响最大。最终可以得出这样的一个结论：本期利润下降14%的主要原因是，广州天章的自制打印纸这类商品以及深圳ABC的自制复印纸与自制打印纸利润下滑造成的。当然，我们还可以利用钻取功能，一直将商品细化，直到找到影响最大的单品。第7页共15页第6页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共15页7、如果我们先从商品入手，再加入部门维度，也可得到类似的结论：三、此时，我们再来分析从收入与成本这两个方面来分析对利润的影响。第8页共15...