新城项目市场推广计划(doc 50页)VIP免费

新城项目市场推广计划一、销售阶段分类1）本案销售阶段一览表由于本案有着景观资源稀贵、产品品质高端、现代简约的建筑语汇、实力与品牌的结合等相应的特殊性和唯一性；并考虑到龙城夏季的气温对销售的影响等综合要素，故在具体各销售周期分段拟订时有意的淡化或规避某些销售阶段，在强销期都会有一个大型节日（劳动节、国庆节等）作为依托，但在某些关键的销售阶段则加以强化或拆分，具体内容见下表：项目内容编号各阶段名称时间段天数∑销售率1前期准备期04.3.10-4.526262预约引导期04.4.6-4.2822483NO1强销期04.4.29-7.319314125%4NO2强销期04.8.1-11.1511325430%5产品成熟期04.11.16-05.1．156031415%6产品持续期05.1.16-05．3.14535915%7产品衰退期05.3.2-05．4.20494085%8产品扫荡期05.4.21-5.153644410%合计八个阶段04.3.10-05.5.15444天*其中编号1、2不计入规定的12个月中电话、地址等个人咨讯。重点：A业务员强杀，不考量退户率，卖场造势为主。B留下客户个人资料。3、第三次“蓄势”（最后一次）：第一强销期（141天）第三次“蓄势”（对目标性加强两次的“蓄势”加以过滤），使客户的“心理度进一步提升”。“爆棚”的卖场（售楼处），使购卡客户加深对产品的认知度和认同度，使退户率降低，媒体继续的大规模的投放（但广告诉求的“主标”应比第一期加强针对性）。短线“炒家”获利离场（总“炒家”数的5%，后续“炒家”运用独特的付款方式使其签约）。要求业务员签约速度迅速，十分强势。重点：A业务员强杀，不考量退户率，卖场造势为主B留下客户个人资料。3）VIP贵宾卡礼遇1、样品屋的首批实地参观权。2、根据卡号有优先选房权。3、购卡所支付款额，签约时对本案产品不满意的客户，可享受无条件全额无息退还权。*并在签约期的同时摇出幸运卡号（≤总户数的30%）。4、幸运卡号可得98折的购房优惠、其余卡号均为实价销售，无折扣→鼓励“炒家”炒楼，并回避因“折扣守价”而使业务人员花费大量的议价时间。5、可获开发商一年免息贷款→鼓励有实力的“炒家”不急于抛售，20%首付款签约，等一年后现房抛售利润空间会更大。6、其余卡号禁止定单更名，来控制炒家的过多介入。二、市场攻击战略第一阶段：第四阶段：形象/展示攻击阶段现别墅攻击阶段结点：展示中心出现结点：外立面出现核心点：形象/展示中心出现核心攻击点：别墅落成第二阶段：第三阶段：示范攻击阶段实景攻击阶段结点：别墅建筑有形象结点：顶部出现核心点：样板间/环境核心点：实景展示本案攻击目标：在第三阶段结束战斗1、各阶段攻击力第一攻击阶段击第二攻击阶段第一阶段：第四阶段：形象/展示攻击阶段现别墅攻击阶段结点：展示中心出现结点：外立面出现核心点：形象/展示中心出现核心攻击点：别墅落成第二阶段：第三阶段：示范攻击阶段实景攻击阶段结点：别墅建筑有形象结点：顶部出现核心点：样板间/环境核心点：实景展示本案攻击目标：在第三阶段结束战斗阶段形象/展示攻击阶段战术一：现场攻击战术五：外卖场攻击◆精神堡垒◆模型巡回展—个大广场及办公楼◆工地围板◆转盘◆大气球挂幅战术二：展示攻击战术六：点杀目标群核◆外形象效果◆广场夜市推广◆环境围板◆OFFICE心◆展示中心（直饮水/物业管理/展板/环境）功战术三：媒体攻击战术七：新城会◆报纸—常州日报、晚报、扬子晚报等◆新城刊物◆DM直邮—信用卡帐单◆新城会员◆电视—常州电视台点战术四：和平假日大酒店开盘大典◆和平假日酒店楼体昭示布◆大都会电视显示屏◆客户专车接送◆专职酒店式服务生派发资料◆小型表演◆客户抽签仪式核心攻击点第三攻击阶段第四攻击阶段阶段示范攻击阶段战术八：样板间攻击战术十一：国庆开放日嘉年华活动◆样板间（水景/净景/庭院景）◆老客户现场活动◆外立面◆中秋节◆室内布局及风格战术九：中心广场环境攻击战术十二：展销会◆中心广场◆展场出位◆中心喷泉◆模型展示◆入口会所◆皇家服务战术十：楼体攻击战术十三：点杀目标群◆促销招示布◆广场夜市推广阶段实景攻击阶段核战术十四：别墅落成战术十五：立面效果心◆清盘促销◆顶部立面攻◆整体灯光◆击◆顶部室内灯光◆全局立面点阶段...