第1页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共48页第一章网络营销策划方法论周常宝2014年6月23日第2页共48页第1页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共48页本章主要内容第一节：概述第二节：网络营销环境分析第三节：网络营销定位与目标的确定第四节：网络营销实施方案第3页共48页第2页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共48页第一节：概述什么是策划策划是指为实现特定的目标，运用科学的方法，产生、设计、选择组织与环境的最佳衔接方式，并制定出具体实施方案的创造性的思维活动。策划的三要素：有创意——必须有崭新的创意：新颖、奇特、令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。有目标——必须是有方向的创意：创意的方向，实施的结果，必须和企业的目标相一致。有可能——必须有实现的可能：是企业资源所许可的，企业的人力、物力和财力允许。第4页共48页第3页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共48页什么是营销策划营销策划是指在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。简单来说，营销策划即是为了消除营销目标与营销现状之间的差距所作的努力.营销策划分类：按策划对象划分，可以分为市场营销整体策划、市场调研策划、市场营销战略策划、新产品开发策划、价格制定策划、渠道策划、公关策划、广告策划、CI策划、CS策划、人才开发策划。第5页共48页第4页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共48页营销策划步骤营销目标设定营销目标设定情景分析情景分析复查、更正控制反馈控制反馈目标目标战略战略战术战术预算预算第6页共48页第5页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共48页步骤一：营销目标设定（1）明确公司目标（2）根据公司目标设定营销目标第7页共48页第6页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共48页步骤二：情景分析（1）宏观环境分析（PEST分析法）政治（Politics）经济（Economy）社会文化（Society）技术（Technology）（2）行业环境分析行业生命周期、五力模型（3）企业微观环境分析企业SWOT分析第8页共48页第7页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共48页步骤三：目标（1）市场细分（2）目标市场确定（3）市场定位第9页共48页第8页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共48页步骤四：战略（1）选择最有效的行动方式来完成目标（2）战略和战术的区别：战略：市场上需要什么？我们需要哪个方向看？战术：如何满足这些需求？战略：如本土化战略、标准化战略、全球化战略等往战术：是战略具体化的体现第10页共48页第9页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共48页步骤五：战术（1）产品策划（2）价格策划（3）渠道策划（4）促销策划Whatistherightstrategy?第11页共48页第10页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共48页步骤六：预算为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本第12页共48页第11页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共48页步骤七：控制反馈（1）控制：设立检查时间和措施，跟踪检查（2）反馈：更正目标、战略或战术来应对突发事件或不良局面第13页共48页第12页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共48页2012年营销管理咨询公司十大排名榜1.麦肯锡2.罗兰·贝格3.波士顿4.通用咨询5.奥美6.贝恩咨询7.叶茂中营销策划机构8.深圳采纳营销策划公司9.联纵智达咨询集团10.北京精锐纵横营销策划公司第14页共48页第13页共48页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页共48页网络营销策划网络营销...
