跨国企业营销本土化策略及对我们的启示——以中国软饮料市场为例1目录前言..........................................................11我国软饮料市场的现状.......................................21.1我国软饮料市场巨大，并且发展速度很快.................21.2我国软饮料的产品结构，以及近年来的变化...............31.3在中国软饮料市场各软饮料企业的占有率情况...............52跨国软饮料企业的本土化营销.................................72.1跨国企业在我国软饮料市场中实行营销本土化的动因.......72.2产品策略.............................................82.2.1产品类型选择策略................................82.2.2可口可乐公司的产品定位策略......................92.3价格策略............................................102.4渠道策略............................................112.5促销策略............................................122.5.1抓住奥运热点...................................122.5.2宣传品牌理念并树立良好形象.....................122.6跨国软饮料公司本土化营销总结......................一三3我国本土软饮料企业的应对措施..............................143.1问卷调查的说明......................................143.2产品策略............................................163.2.1“脉动”与“康有利”...........................163.2.2从市场需求来分析产品策略.......................173.2.3从消费者主观倾向性来分析产品策略.............一八3.3价格策略............................................203.3.1以汇源集团的失败案例分析价格战的弊端...........203.3.2从消费者心理来分析价格策略.....................213.4渠道策略............................................223.4.1娃哈哈集团成功的“联销体”模式.................223.4.2从消费者的购买地点来分析渠道策略...............243.5促销策略............................................253.5.1本土软饮料企业的品牌宣传.......................253.5.2从消费者角度来分析传播媒介的选择...............253.5.3从消费者角度来分析促销策略.....................26结论.........................................................28参考文献：...................................................292附录1毕业设计调查问卷.....................................31附录2外文文献原文及翻译...................................333第1页共52页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共52页前言软饮料就是乙醇(酒精)含量低于0.5%的经过包装的饮料制品.包括碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料和果汁饮料等。我国的软饮料容量巨大，而且市场发展前景广阔，充满诱惑的利润空间吸引了国内外的众多企业争相涉足中国软饮料这块领域。为了在我国软饮料市场站稳脚跟，并谋求发展，跨国软饮料企业采用营销本土化的战略。从总体看，在这个市场上，跨国公司在这个领域内的表现大多比较出色，可口可乐公司和百事可乐公司就是其中成功地典范。近年来这两家公司在不仅在我国碳酸饮料领域保持一贯的强势，还积极涉足其它种类的软饮料，也有不错的表现。跨国软饮料企业在对我国软饮料市场造成冲击的同时，其富有成效的营销策略也引起了我国本土软饮料企业的广泛关注。我在调查研究基础上，运用4P营销理论，对跨国软饮料公司的营销策略进行具体的分析。同时结合跨国软饮料公司在华营销本土化的动因，分析跨国软饮料公司的这些策略是如何体现营销本土化原则的。在竞争日趋激烈的我国软饮料市场，大多数国内企业是节节败退，除了两“乐”占据碳酸饮料的主导地位外，两个台资企业——统一和康师傅也占据了茶饮料和果汁饮料的半数以上的市场份额。国内企业只在瓶装水领域还有优势可言，在这个领域，娃哈哈集团一直保持着良好的业绩。我在对跨国软饮料企业的本土化营销进行分析和总结的之后，具体分析了我国软饮料企业在面对残酷的市场竞...
