营销模式策划案doc22VIP免费

第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共33页北京漂亮名海美容事业机构营销模式策划案一木营销定论企业的终极目的：营销和创新企业的两大支撑：品牌和终端一木营销思路1、以整合推动企业规范。2、以规范的政策和程序进行操作和管理。3、把企业文化和领导气质贯穿营销环节。4、以团队推动营销发展。行业营销两大走向：1、规范和创新，将会引领行业的未来走向。2、营销将会同对手赛跑和建设渠道，转化为怎样靶向终端。一木营销思路的变化：1、变连锁营销为联盟营销。2、变价格竞争为价值竞争。3、变建设渠道为服务终端。4、变赢利销售为战略销售。第2页共33页第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共33页5、变制度营销为创新营销。6、变寻找合作为战略联盟。服务系统的思路：1、顾客服务系统执行（一木论文）2、服务导师重点招聘重点培养，熟悉反馈意见和服务专业化。3、要像开发新产品一样开发和服务自己的客户。4、密切做好市场调研，强化服务质量。模式一：捆绑式销售模式模式框架：仪器销售=连锁（保证）+产品优惠+技术赠送模式卖点：1、配套捆绑销售的保证。2、利益多元化和最大化。3、同品牌多元销售的互动性。4、终端营销的极限尝试。模式优式分析：1、专业的产品和仪器专家联合优势。2、配套技术的直接面对。3、成功营销管理经验的复制。4、共同承担风险，5、直接的广告宣传做到终端。第3页共33页第2页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共33页模式策划方案：设立标准：1、一个区县只售一家，保证技术和产品的区域保护政策。2、经营思路必须和总部思路保持一致。3、合作方必须全力支持总部相关管理策划的执行和实施。4、必须保护市场的统一价位，按总部标准进行销售和收费。总部提供：1、提供总部人员支持（随仪器下店）和不定期的技术督到导下店指导。2、提供仪器一套。3、提供总部研发的十大技术项目。4、提供全套的管理方案和策划方案。5、提供全套的企业视觉形象系统。6、提供相关的资料和广告支持。7、提供仪器价值的15%的产品配送。8、提供产品进货的4折优惠（不限量）。域内开发奖励：1、可以在同一区县开设自己的分店和合作方。2、提供仪器价值的8%奖励。3、可以自己按5折出货。4、自己复制相关技术和培训。5、其他授权和支持，总部统一安排。第4页共33页第3页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共33页域外开发奖励：1、外区域可以介绍开设连锁店。2、享受总部仪器价值的10%的奖励。3、所有事物由总部负责。4、个人介绍不但可以享受10%的奖励还享受价值100元的礼包一份。模式组织设立：开发部：8人（男女各4人）技术部：12人（女）市场管理部：2人（男女不限）模式广告投放：1、北京《中国科学美容》2、上海《美容科学》3、成都〈〈美丽经典〉〉、《中国美容时尚报》4、西安〈〈医学美学美容〉〉5、郑州（（大河））6、沈阳《北方美容》模式招商方式：1、广告招商（直接来公司面谈）2、美博会招商（留人直接筹备）3、技术演示会（留人直接筹备）4、技术培训班（另有详细方案）第5页共33页第4页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共33页模式经典评析：1、全部以广告和招商促进开发，省去大量的人员和市场费用。2、可以以仪器带动产品的销售和技术的复制。3、可以在短期内提升品牌形象和知名度。4、可以直接面对终端，减少渠道周折麻烦。5、可以最大限度的满足顾客的需求和要求。模式二：战略联盟销售模式模式框架：产品+仪器+策划+服务+管理=合作模式卖点：1、美容院内软硬件的保证。2、协助营销和管理的契机。3、推动终端消费管理。4、售后的极限营销。模式优式分析：1、专业的产品和仪器专家的直面对话。2、成功的策划方案，免去销售难题。3、直接的培训和管理，成功的经验复制。4、共同承担风险，5、直接的广告宣传做到终端。模式策划方案：第6页共33页第5页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共33页设立标准：1、...