第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页黄建东教授：德鲁克怎么看待我们营销高管林正大：接下来我们要探讨的是营销高管的高绩效之道，一个营销管理者每天都非常的忙碌，在忙碌当中你的时间非常的有限，时间一有限你忙起来，你的压力会上升，压力一上升很多事情就很容易乱掉，对这些事情，在上个世纪我们看看管理大师中的管理大师彼得·德鲁克。他认为一个高绩效的管理者怎么样进行有效的管理，怎么掌握你的时间，怎么让你的精力发挥在关键点，怎么去做对的事情，怎么让你人生当中仅有的时间能够发挥最大的好处。以及在这个过程当中彼得·德鲁克对营销人员，或者对营销的本质有一些什么样的观点和看法，今天非常荣幸的请到了彼得·德鲁克管理学院的黄建东教授跟我们分享，我们掌声有请！黄建东：谢谢各位，我想我今天跟大家一起探讨一下德鲁克怎么看待我们营销高管的问题，这个题目是一个很大的题目，我上个月拿到这个题目以后，觉得这个题目好像比博士论文还要难写，第一个就是营销高管本来就是营销届的精英，而且是从事了多年的营销实践。另一方面要取得高的绩效，这个问题说起来相当大，这个题目太大了。刚才主持人大概介绍了一下，因为我们是德鲁克管理学院，专门研究德鲁克，昨天嘉宾在发言的时候也多次的提到德鲁克，德鲁克究竟在对高绩效之道或者说特别的对我们营销高管的高绩效之道上面有一些什么样的说法呢？我有一些体会想跟大家分享一下。我们现在都很忙，忙的不得了，因为在给我出的题目上面，营销的高管碰到的问题实在是太了，我们现在碰到的问题有哪些，这些问题中间哪些是最关键的问题，我们碰到的好像是营销队伍的日渐扩大，自己改造管理能力的不足，团队难带，时间老不够用，上面的老总对我的支持不够，公司的战略好像不偏向于我营销方面的内容，或者下面的人效率不高，老让我当消防队员，销售技巧又不对，说起来就是马桶原理，究竟是哪一个板子出了问题，我们大家都有很多的答案。不奇怪，因为在我们非常紧张的工作中间，很难判断哪一个才是我真正需要首先解决的问题，但是对高管人员说起来这个问题还非解决不可，你也不解决你整天当消防队员，这样的日子很难过，因为有人总结中国企业生存现状的时候说，中国的企业都活不长，都活不好，活不长就是说中国企业的寿命都很短，活不好就是中国的企业高管特别的累。第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页这个究竟作为一个高管人员来讲，他们应该怎么样使得自己的工作更加有效，还不仅仅要使得自己的工作有效，还得让我的上司，让我的老总的工作有效，让我的下属的工作有效，这可是一个相当大的问题，而且也非常难解决的问题。按照德鲁克的说法，每一个管理者，都必须要学会卓有成效，卓有成效是可以学会的，而且卓有成效还是必须学会的，如果一个高级管理人员要不学会卓有成效，那么这个企业的绩效就要打一个大大的折扣。不光是企业的绩效要打折扣，你本人的绩效也要打折扣。所以德鲁克在《卓有成效的管理者》这一本书里面，第一个提出来的观点，就是说管理者必须要卓有成效，卓有成效也是可以学会的。但是卓有成效有一个前提的，这个前提就是要做对的事情才行，你不要把事情做得不对，咱们都知道南辕北辙的寓言，在国策里面讲到了这个寓言，这个寓言讲到要去楚国去，那是在南方，他用了很好的车，很好的马，很好的有经验的车夫往北边去，大家都知道南辕北辙的这个故事，这个寓言。那么这个寓言告诉我们，第一个如果你想做到卓有成效，第一件要做的就是正确的事情，我们在这儿不详细讨论这个。因为一个企业要做一个正确的事情是相当相当难的，我们可以回忆一下这20多年来中国企业成长和发展的道路，多少企业现在留下来了，在留下来的企业后边更大一批企业死掉了，看一下为什么这些企业会死掉，可能最大的原因就是因为他们做的事情不是很对，或者说从管理这个角度来讲的话，他们的战略目标没有看清楚，但是这个不是我们今天要讨论的问题。我今天还要集中以下，如果说我的企业目标是对的，我的管理层定下来的方...
