第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共18页西门子分销渠道管理分析报告指导老师：王洋平姓名：刘亚庆学号：20080483班级：市场营销60801第2页共18页第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共18页目录一、企业概况...........................................................................................1二、分销渠道状况...................................................................................1（一）西门子冰箱渠道模式分析.....................................................2（二）西门子冰箱渠道模式存在问题.............................................3（三）西门子冰箱分销渠道模式创新.............................................5（四）西门子冰箱产品营销渠道模式创新必要性..........................6三、西门子冰箱分销渠道完善措施.......................................................5（一）经销商.....................................................................................6选择经销商...................................................................................7调整经销商...................................................................................8（二）渠道冲突现象.........................................................................9西门子渠道冲突的类型.............................................................10西门子渠道冲突的解决方法.....................................................11（三）窜货管理...............................................................................12西门子冰箱营销渠道产生窜货现象的原因..............................13西门子公司营销渠道窜货问题的建议解决方法......................14四、分销渠道评估.................................................................................15西门子渠道模式创新方案的优劣分析...........................................15a．优势分析...............................................................................16b．劣势分析...............................................................................17第3页共18页第2页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共18页五、建议.................................................................................................18摘要西门子家电集团是中国冰箱业务最成功的跨国公司之一，尽管其在华业务发展风头正劲，但其在分销渠道管理方面仍有不足之处。因此本文以分销渠道管理分析为主题，通过将渠道理论与实证有机结合，对企业现存的主要渠道问题进行剖析，找出问题的症结并提出完善和改进建议。从西门子冰箱营销渠道现状及公司PEST和SWOT分析入手，探讨了西门子的渠道现状及其渠道存在的问题。而后针对西门子公司在消费者导向型的渠道设计上的认识不足与市场变化的现实，对西门子分销渠道管理提出建议，并且进行了理论优化，同时也分析和评价了西门子的分销渠道模式；提出了西门子渠道模式创新的必要性，具体的营销渠道之补充渠道建议并对其优势与劣势予以分析。对西门子集团的营销渠道管理问题进行分析及提出建议，如经销商管理方面：选择分销商的原则与方法，实际工作中调整经销商的准备工作与注意事项；在公司渠道冲突管理方面：分析了目前公司营销渠道冲突管理与窜货管理中存在的问题并进行分析，最终提出解决方法。。【关键词】分销渠道渠道管理西门子冰箱第4页共18页第3页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共18页西门子冰箱分销渠道管理报告一、企业概况西门子家电集团是由全球著名的博世公司和西门子公司于1967年联合组建，双方各拥有50％的股份。博世和西门子家电集团是销售额欧洲排名第一、世界排...
