房地产行业某项目某某年度营销推广策划案VIP专享VIP免费

第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共40页半岛·蓝湾2003年宣传推广策划案背景分析梅江南半岛·蓝湾项目，乃天津市迄今为止唯一的一处尊鼎级水景与岛景相融相生的别墅社区。通过2002年度整体的市场营销推广，半岛·蓝湾已跟与其具有某些同质化市场卖点的城市别墅、仁爱濠景庄园并列为天津市购房者首选的三大高档别墅楼盘。这三者既填补了以往市内房地产市场别墅项目在营销推广过程中无独特个性及形象定位模糊的空白，同时，也依据各自独有的建造理念及品牌优势营造和坚持着各异的社区文化和生活主张，交叉竞抢着天津市本就为数不多的高端消费人群。项目分析一、2002年销售情况分析半岛·蓝湾销售至今，一共售出独体别墅1套、联体别墅93套、公寓2套。如果按照销售周期平均计算月销售数量第2页共40页第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共40页的话，这种速度很难满足2003年1月—10月份计划售罄528套的要求。所以，对于2003年的产品销售，最先应该解决的问题是如何加快这个销售速度。2002年，半岛·蓝湾曾举行过涨价、送树、狗展、车展、物业咨询会、阁楼文化、百日庆典等等相关的SP促销活动，并每次均有5套的平均销量，所以，2003年，SP活动仍是促进销售，不可或缺的主要推广手法之一。二、2002年广告效果分析半岛·蓝湾通过广告最先树立的市场定位形象是“环湖别墅，私家领地”，后又通过样板间等等实景照片加以渲染，说明半岛·蓝湾所倡导的是纯粹纯正的别墅生活。正如广告所预料的一样，项目渐渐确立了“高档别墅楼盘”、“价格昂贵”等等市场印象。虽然，项目因此提前完成了2002年度的销售任务，并也因此过程中的几次涨价取得了更多计划之外的回笼资金，但从真正对产品后期销售有利的角度来看，鉴于半岛·蓝湾2003年不太可能大幅降价销售，所以，如果在延续前期广告推广的基础上，仍不能通过广告给予项目品质更多支撑点的话，可能就难以合理维系2002年形成的这个大而且难以具体把握的市场印象。因此，这就要求在2003年的广告推广中，必须在把握项目销售机会的同时，通过更多更具体的项目卖点支撑“环第3页共40页第2页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共40页湖别墅”、“纯粹纯正的别墅生活”的定位，以便以更多更主动的促进因素，推动销售。三、项目2003年机会点⒈通过前期积累，半岛·蓝湾已经有了一定的市场知名度，所以如果在此基础上，挖掘出对产品定位更具说辞的主旨支撑，将会给市场一个更明确的形象定位，更有针对性的对产品进行卖点宣泄。⒉因天津地产市场对于别墅生活模式的引导并不充分，并且概念比较模糊，所以，对于已被公认是高档别墅项目的半岛·蓝湾来说，这就有了更多的机会，趁此对“别墅”进行更详尽的本质阐述，依据已有的市场无可比拟的独一无二的优越的别墅环境，从更多具体的方面说明环境才是影响别墅生活和品质的最大因素，“买别墅，最重要的就是环境”，并以此在再次提升项目形象定位的基础上，向市场传达更清晰的适合半岛蓝湾的别墅标准，树立不可动摇的市场地位。⒊天津市场并没有太多拿“真正的环境”作为别墅品质支撑，辅助产品销售的项目，而再鉴于半岛·蓝湾现有的优越环境是天津市其它别墅项目根本无法比拟的（包括：区域大环境、区内小环境、建筑与环境的关系、空气与环境、水第4页共40页第3页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共40页与环境、岛与环境、生活与环境、生态与环境），所以，如果将这种优势做开，以“环境”作为主打，可以很容易地做出半岛·蓝湾与其它别墅楼盘最明显的市场区隔。⒋具体配套、品质、环境的依次呈现，将给销售带来最直观有效的促进。⒌项目开发商——顺驰在2002年全国住交会上大出风头，所以顺驰品牌在2003年将比今年更具市场吸引力和说服力。四、项目2003年问题点⒈1月—10月份销售任务比2002年繁重，共需销售528套，且独体别墅、联排别墅、4层半公寓均占一定比例，产品多样化，市场印象难以集中把握，所以，压力较大。⒉虽然依据环境最...