浅谈某公司在铜仁市场上的营销分析VIP免费

铜仁职业技术学院毕业论文（设计）题目浅谈XX公司在铜仁市场上的营销分析姓名系部第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页专业班级指导教师职称日期目录1营销理念：对消费者的挖掘......................................(4)1.1以消费者为中心..............................................(4)1.2理念的转变..................................................(4)2营销方法中的问题及应对策略...................................(4)2.1区域的划分..................................................(4)2.2销售代表的培养..............................................(5)2.2.1月底销售例会进行培训......................................(5)2.2.2利用网络培训..............................................(5)2.3销售代表应用................................................(5)3对4P策略的运用...............................................(5)3．1产品策略：对消费者需求的满足...............................(6)3．2价格策略：价格让消费者接受.................................(6)3．3渠道策略：方便顾客的购买...................................(6)3．4促销策略：强调双方的沟通...................................(7)第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页4营销手段：在以往经验上的提升..................................(7)5结束语........................................................(7)浅谈XX公司在铜仁市场上的营销分析XXX【摘要】XX公司自年成立以来，已发生了翻天覆地的变化。铜仁市场随着营销的变化，其内容不断充实，观念不断更新，体系日渐成熟。“现代营销学”之父菲利普·科特勒评价市场营销学已发展成为一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学。所以XX公司就必须对铜仁市场分析，创造自己营销的方法，去满足及创造市场需求，从而使自己不得以生存和不断壮大。【关键词】XX公司分销商消费者策略XX公司商货有限公司自93年成立以来，从当初的月销量不到15万元发展成现在有销量110万元以上，可以看出发展速度与广度营销环境发展的强大。但随着立白公司的入驻以及纳爱斯公司的竞争，这对XX来说无疑是一巨大的挑战。在这全新的营销市场上每个公司都处于同一起点，每个竞争者都有同等的机会，因此，在铜仁这块市场来说，无论过去多么辉煌，还是默默无闻，每一家企业都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新，以适应这一发展时期从而使自己获得生存的机会。1营销理念：对消费者的挖掘XX公司在以往的营销理念中都是以自己为中心，没有以满足消费者需求为出发点，公司卖什么消费者就买什么，从未从消费者的角度去考虑，这是XX公司在营销理念中应引起重视的问题。其实，在不同的发展阶段，消费者的对产品的需求往往是不同的，因此，营销理念也应随之而变化，现在的铜仁市场已发展到从当初的“产品购买者”向“需求满足者”的转变已普遍形第4页共11页第3页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共11页成，现在的XX公司也是如此，所以如今的市场应从“需求满足者”向“价值创造者”转变，以这一转变作为基本的出发点，来追求顾客使利润最大化。2营销方法中的问题及应对策略2.1区域的划分产品的销售选择一个合适的地点是必须的。因为这样一方面有利于信息的获取，为消费者的需要作出第一应对策略，另一方面有利于货物的供应。二级分销商有助于产品的销售速度的提高，而XX公司如今区域的划分却是坚持以铜仁为中心，在对西五县（思南、印江、江口、德江、沿河）的销售中只在德江设立了一个二级分销商，且德江并没有位于西五县的中心。而对松桃、玉屏、万山从未设立二级分销商，只是以铜仁这边为之提供货源。在这样的一个区域中，应在印江以及松桃设立分销商，这样就可以让松桃印江铜仁相照应，在货物供不应求时，两边可随时为之送，这样可形成一个三...