金冠店铺突然下架所有产品不到1年又卖到1个亿！（DOC8页）VIP免费

第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共5页金冠店铺突然下架所有产品，不到1年又卖到1个亿！今天带来的是一个卖家故事，美甲控们应该都知道糖果小姐这个牌子，爱柚今天带来的就是有关这个牌子的故事，希望能给各位掌柜们一些启发。毛文浩还记得2014年7月的那天，他们这个指甲油品牌代理商团队开会时，老板赵明突然宣布：从明天开始，店里现有代理产品全部下架，换上团队原创品牌的指甲油。这是MissCandy（糖果小姐）的起点，让所有人“措手不及”。2016年，MissCandy有了自己的天猫旗舰店，全年销售额接近1个亿，将OPI甩在了身后——现任MissCandy运营总监的毛文浩仍然记得当年的忐忑：之前团队代理美国知名指甲油品牌OPI，通过淘宝店铺“美人家”销售，做到了一金冠和40%的市场占有率。而就在做出下架决定的当天，仓库里还有好几十万的货。而在上线不到十个月后，MissCandy就拿下了指甲油细分类目第一。2016年，MissCandy有了自己的天猫旗舰店，全年销售额接近1个亿，将OPI甩在了身后。从出其不意到出奇制胜，从专攻线上到走向线下，主打“健康指彩”的MissCandy一路走来，不可否认有运气，但也凭实力。打出自己的产品特色并不断快速上新，以及通过用户运营增强粉丝黏度，是MissCandy抓住“蜜粉”心的两大法宝。而面对美妆市场在过去一年的大热，展望2017年，MissCandy决定继续深耕美甲产品，用毛文浩的话来说，“相信美甲市场有巨大的空间”。攻入新产品线：“没有味道”的可撕指甲油?第2页共5页第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共5页指甲油可以给指尖带来丰富色彩，但涂指甲油的过程并不愉快，通常会伴随着甲油中化学溶剂散发出的刺鼻气味，卸除时还需用同样有气味的洗甲水。正是这一点，让指甲油的安全性被打上了问号。MissCandy的品牌创始人赵明，还在带着团队代理OPI指甲油的时候就开始思考，是否能找到一款原料配方，让指甲油无味、无害、易卸除。最终于2014年夏天面世的MissCandy是赵明交出的答案。这款主打健康概念的指甲油，以80%天然树脂+15%纯水+5%矿物色粉的无害配方实现了无味、可撕这两大特点。在推出当年，市场上占多数的还是有强烈气味的传统指甲油。MissCandy的出现宛如一个惊喜。毛文浩还记得不少顾客第一次用过MissCandy指甲油后的反馈都是“真的没有味道！”这款水性指甲油可保留3-5天，而为了满足一些消费者希望指甲油留色时间更久的需求，MissCandy在16年1月新推出了胶类指甲油产品线——小黑糖护甲胶，保留时间达到14天，同时可使甲面更加光亮。而对从创立伊始就立志要做国产美甲品牌第一的MissCandy来说，不仅是产品，包括品牌设计、形象、包装在内的每一个细节都要做到完美。毛文浩的名片背面印着一个涂了桃红色指甲的女孩，这是MissCandy的品牌形象，在每一瓶指甲油的包装盒上都能看到。“不少用户收到我们的指甲油都说被包装惊艳到了，感觉和国际品牌比起来也一点不逊色。”毛文浩笑着说。指甲油也可以做“快时尚”?从品牌的命名开始，MissCandy的关键词就是“色彩”和“多变”。毛文浩介绍说，“用我们的多彩成就你的精彩”是MissCandy指甲油的理念。上新，这个最常见于服饰品类的术语，因而同样被MissCandy摆在了重要的战略位置。MissCandy现有200多个颜色、质地不同的SKU，而对SKU的筛选和争夺近乎“残酷”——每月更新三次颜色，一次推出30-50种新颜色，新颜色和原有颜色进行PK，只有销量获胜的颜色才能被保留下来。如此频繁的上新速度无疑会给供应链带来压力。但毛文浩表示，目前合作的厂家大部分都是独家合作，并不会出现生产跟不上的情况。同时品牌自己的工厂也在建中，完工后将能更好地配合产品研发，“可能前一天的设计，第二天就能生产出货了。”常变常新，这个毛文浩在采访中反复提到的词，是MissCandy从一开始就定下的策略。在他看来，快速上新不仅为消费者提供了丰富的选择进而有助于提高成交率，同时也为MissCandy打造了保持行业领先地位的壁垒。眼下的美甲市场上，与MissCandy同样以水性指甲油作为主打产品的另一个本土品牌小奥汀（LittleOndine...