饮料营销策划方案VIP免费

娃哈哈·呦呦锡兰奶茶市场营销策划致远队幸福锡兰红2目录目录..............................................2一、前言.........................................3二、策划目的.....................................3三、策划背景分析.................................3(一)中国饮料市场分析.............................3(二)中国各类饮料行业市场背景分析.................4四、下沙大学生校园市场分析.......................8(一)下沙校园市场的特点...........................9(二)大学生消费群体特点分析......................12五、产品介绍与分析..............................13(一)娃哈哈呦呦锡兰奶茶介绍......................13(二)娃哈哈呦呦锡兰奶茶SWOT分析：................14六、主要竞争对手介绍与分析......................15(一)主要竞争对手................................15(二)机遇分析....................................20(三)挑战：哇哈哈呦呦锡兰奶茶问题分析............20七、针对下沙大学市场的推广方案..................21(一)娃哈哈锡兰奶茶宏观营销策略..................21致远队(二)娃哈哈锡兰奶茶微观营销方案及展示............23附录.............................................36（一）问卷调查及问题分析：.......................36（二）娃哈哈呦呦锡兰奶茶产品升级方案.............42幸福锡兰红4一、前言面对快节奏的现代生活，人们需要一种可以舒缓压力、放松心情、帮助消化、益思提神的休闲饮品，于是奶茶开始进入消费者的视线。近年来，中国饮料市场发展迅猛，产品种类日益丰富，已使饮料从单纯以解渴为目的发展成为如今的追求美味、营养、健康和新颖的时尚饮品。随着饮料行业间的不断整合和延伸发展，“喝一种饮料满足多种口味需求”成了饮料未来发展的主要方向，如：果汁和牛奶的结合，果汁和蔬菜汁的结合，以及牛奶和茶的结合等等。而其中奶茶更是以其醇厚可人的口感和丰富的营养受到越来越多年轻消费者的青睐。二、策划目的通过制定娃哈哈锡兰奶茶市场营销策划方案，借此提高该产品的市场知名度，提升其市场占有率，努力做到畅销不衰，使其列入市场经典品牌，最终实现社会价值、企业价值和个人价值的多赢局面。三、策划背景分析；(一)中国饮料市场分析三.一.1我国饮料行业近年的发展历程：阶段一1988——2002：以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场，占有了极大地第6页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共49页市场份额阶段二2002——2006：消费者更注重饮料的营养含量，特别是非典之后，茶饮料、功能性饮料异军突起阶段三2006——至今：健康型，特别是果汁类天然饮料受到了大众的追捧三.一.2饮料市场今后发展三大趋势三大发展趋势的表现方面：1.人们更加注重饮料的功能性，所有的饮料都将针对不同的消费人群强化其多种功能：2果醋饮料作为一种酸性营养型保健饮料已经得到广大消费者的认可，必将开创一个新的“吃”醋时代。3.各饮料产品的口味相互交叉复合，口感既清爽又醇厚，渐近天然从图1中可以预期：饮料已由过去的纯过瘾时代发展到清爽解渴时代，并开始全面进入健康和品质时代。绿色、健康、天然将成为饮料行业发展的必然趋势。饮料行业发展趋势示意图图1第7页共49页第6页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共49页(二)中国各类饮料行业背景分析三.二.1茶饮料行业背景近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场“新宠”。目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料行业是典型的双寡头垄断形式。康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两家企业合计约占领了一二线城市市场份额的80%。而且麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。同时,无论是国内的健力宝、椰树、乐百氏、露露，还是日本的三得利、朝日、麒麟等都积极问鼎中国茶饮料市场,使茶饮料市场的竞争层面、产品品种及价值取向都发展到前...