电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

望闻问切之市场调查与诊断VIP免费

望闻问切之市场调查与诊断_第1页
1/10
望闻问切之市场调查与诊断_第2页
2/10
望闻问切之市场调查与诊断_第3页
3/10
第1页共10页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共10页望闻问切:市场调查与诊断(下)五、DBS诊断:外部销售调查外部调查是以销售店(批发店和零售店)为对象的,通过调查可以看出存在的问题,外部调查也是采用调查卡片方式进行的。基本情况:1.贵店的从业人员数:_________名;2.与A企业建立交易关系之后,到现在为止的时间:________年3.与企业的交易关系是属下列四项中的哪一项?(请用○注明)a.代理店,b.特约店,c.总代理店,d.其他4.在贵店一年的总购入额中,从A企业购进的货物所占的比重:_____%。诊断项目:1.在你店经营的A企业全部产品中,能给你店带来利润,并受到顾客高度评价的产品有哪几种?优点较少,并且从未得到顾客好评的产品有哪几种?(请按照评价高低的顺序各选择三种,填写在下列栏内)在A企业的全部产品中:(1)评价很高的产品:1____,2_____,3_____。(2)评价较低的产品:1____,2_____,3_____。2.你对A企业的产品品种有什么意见?(请在下列内容中任选一项,并用○注明)(1)正合适;(2)品种不足,应增加;(3)品种过多,应减少;3.在上述询问中,(2)和(3)的回答者,请继续回答下列问题:(1)“品种不足”的回答者:你认为A企业应该增加哪些品种?(请列举三例,写在下面栏内)①②③(2)“品种过多”的回答者:你认为A企业应该减掉哪些品种?(请列举三例,写在下面栏内)①②③4.与其他企业的同类产品比较,A企业的产品属于下面列举的哪种类型?(请在下列内容中任选一项,并用○注明)(1)非常出色;(2)比较出色;(3)与其他企业产品等同;(4)比较低劣;(5)非常低劣。5.虽然产品不同不便相互比较,但总的来看,A企业产品的价格是高还是低?(请在下列内容中任选一项,并用○注明)第2页共10页第1页共10页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共10页(1)过高;(2)比较高;(3)适当;(4)便宜;(5)以上(1)一(4)以外的意见,请记入下列栏内:6.在上述5的询问中,(1)和(2)的回答者,请继续回答下面的问题:A企业产品价格高的原因是什么?(请在下列内容中选择三个原因,并用○注明)(1)原材料采购合理;(2)在制造方法上存在问题;(3)生产批量过小;(4)一般管理费过高;(5)推销费过多;(6)提取利润过多;(7)以上(1)—(6)以外的原因,请记入下列栏内:7.在与A企业的交易中,在价格政策方面(如减价、折扣等)有否不合理的现象?如果有的话,应如何改进?首先对下述的(1)和(2)表明态度,并用○注明:(1)没有问题;(2)有问题,急需改进;请把改进要点写在下面栏内:8.从A企业的产品看,该企业在节约能源、确保产品安全性以及防止公害等方面,是否付出了很大的努力?(请在下列内容中任选一项,并用○注明)(1)付出了非常大的努力;(2)付出了比较大的努力;(3)好像没有付出什么努力;(4)可以肯定地说,没有付出努力;(5)如有其他意见,请记入下列栏内:9.与其他企业比较,A企业在从订货到交货的速度和可靠性方面是否存在问题?(在下列内容中任选一项,并用○注明)(1)交货迅速、可靠,没有问题;(2)不能说特别好,但还可以;(3)一般;(4)交货较晚,并且不可靠,应改进;(5)交货非常晚,很不可靠,问题太多。10.在发生索赔或其他麻烦事情时,A企业是否进行了妥善处理”(请在下列内容中任选一项,并用○注明)(1)根本看不到诚意,推脱责任;(2)从未迅速处理过,经常令人不满意;(3)一般;(4)基本上能进行妥善处理;(5)能热情、迅速处理,感到很满意;(6)如果有以上(1)—(5)以外的意见,请记入下列栏内:11.对A企业向你店提供的各种指导和援助有什么想法?(请在下列内容中任选一项,并用○注明)第3页共10页第2页共10页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共10页(1)根本不提供任何指导和援助;(2)曾提供过指导和援助,但对我店来说都是毫无实际意义的,故均被谢绝了;(3)曾提供过各种有益的指导和热情的援助,对我店搞好销售工作起了很大的作用;(4)虽然提供过指导和援助,但我并不认为对我店起到推动作用;(5)曾提供过指导和援助,但不多,还需加强;(6)指导、援助活动过多,使我们感到有些讨厌;(7)如果有以上(1)...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

望闻问切之市场调查与诊断

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部